“如果要做，LIFE EXPRESS想要做出杭州的地方特色，应该不难”，老者旁边的一个跟我年纪差不多大的年轻人说。

“我明白”，我把话茬接过来，“你的意思我懂，你指的无非就是三大方面，一是吃，譬如楼外楼那样的可以代表杭州特色的菜帮系列产品，还有就是旅游业和休闲纪念品，譬如西湖的十大景点、杭州当地著名的旅游公司或者天堂伞、张小泉剪刀等等。可是你想过么？LIFE EXPRESS的杭州版是在杭州当地派送的，对于长期生活在杭州的人们，他们耳熟能详，并不需要这些方面的消费指导。而且，如果单靠这样的客户，杂志不会做得长久。”

“那你的意思是……”

“要分清主次”，我说，“这些东西可以做，但只是辅助，不一定非得作为主打。”

“你认为的主打包括那些？”老者问。

“国内国际知名品牌。分门别类那么多可以引领时尚消费潮流的产品还用一一列举么？其实真正适合的客户不难找，难的是如何走出这条路子来，让应该长期维护的客户信任你。”

“说得对”，老者颔首浅笑，“你很专业。”

“谢谢！”

“那么具体的事情什么时候才能定下来？”顾勤一看有戏，忙不择机地问道，“我们这边还需准备什么？”

“具体的事情等明天再谈”，老者说，“回头我们再商讨一下有关利润分成还有责任分配等方面的问题，如果这些都能达成共识，那你们就可以回杭州着手准备第一批客户了。到时候，等时机成熟了，再签合同也不迟。”

饭后，顾勤异常兴奋，对我大加赞赏，说我帮了她的大忙。

相反，我的态度并不乐观。我认为事至如此，顾勤未能预见任何风险，这本身就是一种最大的风险。

我把我的意思说明了，她说她会考虑。

114

我不想搀和太多决策上的事儿。

因为，在这其中，我只是单立的一个个体，承担不了任何经济上的风险。更何况，除了脑力付出，我只是一个雇工，而非合伙人或投资者。

第二天的会议我并未按时出席。我借言肠胃不好，在宾馆耗了大半个上午。

待我过去的时候，会议已经结束。

顾勤争取了2个多月的时间，用以筹备前期事务。

回杭州后，洪波开始东奔西跑，帮着顾勤，招人、拉广告、谈赞助……

而我，依旧忙着该做的份内工作——在广告里面扑腾；在生活的边缘，享受清静；在爱情里，种植甜蜜。