孙掌柜算是看出来了，这个大哥就是一个摆设，主事的是这个小姑娘啊，因此也开门见山：

“价格嘛，我们东家的意思是八百文钱一个牙膏篮子，有多少我们就收多少？你们也不用交什么代售手续费了。”

“那你们又按什么价格卖呢？”

“这个就是我们百货楼自己的事了，总之，你拿货来，我现结银钱给你，别的你们都不用操心。”

好家伙一下子就给进货价打了八折，到时候售价说不定比我们还高，真是老奸巨猾，不过这毕竟是城南县第一买卖渠道，轻易不能断了。

“孙掌柜，我这个牙膏篮子配的牛角刷子也是从您这里进的货，我看这个东西，你们百货楼就自己配了，行吗？”

“这样啊？那牛角刷子还要二十五文钱呢。”

“进货价肯定不用啦，再说了，我原本卖的是一两银子，现在已经要亏两百文钱了。”闻香反驳道。

“那我还给你们免了手续费呢。”

两人就这样你一句我一句地开始讨价还价起来。

最后，闻香甚至哭起穷来，再想到来到永嘉的这一年过得跟打仗似的，更是煽情地挤了好几滴泪水。

“孙掌柜，手续费就那么一点！你不知道，我们家穷得叮当响的，整日里弊衣箪食，连屋顶破了个大洞都没钱修补，还欠下不少外债，就指望着这个牙膏篮子过日子了，呜呜。”

“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我们配啦，不过，你这个牙膏篮子必须只卖给我们百货楼哈。”

“没问题，肯定只卖你们百货楼。”闻香破涕为笑、立马答应。

“那咱们现在就签协议啰？”

“好啊。”闻香干脆地答应了。