过了一会儿，陈启抬起头说：“嗯，看起来还不错。不过，你们也知道，这个项目涉及到生产车间和办公场所，对于建筑的质量和功能性要求很高。”

兰玉珠保证说：“陈主任，我们非常清楚这一点。我们公司一直把质量放在首位，而且会严格按照图纸组织施工。从建筑材料的选择到施工工艺，都会严格把关的。”

几次会面和沟通，兰玉珠逐渐取得了陈启的信任。她把每次会面的情况都详细地汇报给初寒妞。初寒妞在后方指挥着，根据兰玉珠的反馈调整策略。

然而，就在一切看似顺利的时候，竞争对手出现了。一家规模更大的建筑公司也盯上了这个项目，并且试图利用他们的规模优势来抢夺这个工程项目。

该到初寒妞亲自出马了，在这肯劲儿时刻，她要跟厂长面对面进行最后的谈判，她信心百倍。

初寒妞迈着坚定的步伐走进了谈判室，马厂长已经坐在那里，见到初寒妞进来，他起身与她握手，又分别坐下。

初寒妞：“马厂长，这个工程我能勾上成本，略有盈余就行。您放心，质量和进度我都能保证，其他那些弯弯绕绕的名堂我也不搞。我做工程，讲究的就是实实在在。”

马厂长：“初总好爽快，价格得合理，你少赚我省钱，只要能保证质量，这活儿我就给你做。你先报个价吧。”

初寒妞：“马厂长，回头我让预算员合一合，等我报个价，咱双方再议。设计方就梦给出概算，这个工程，我做不下来，我也不做，我不能为了低价拿活，再偷工减料，我初寒妞做不出来这种事。我们公司虽然规模不大，但信誉是第一位的。”

马厂长：“我明白你的意思。我也相信你的为人。我尽快让设计出图，有了图才好算账，这工程也不算小。”

初寒妞：“马厂长，您这么说我就放心多了。尽管我们的建筑公司成立时间短，专业人士具丰富的实践经验，他们会把工程做好的，在以往的施工操作中，他们还帮着解决设计和施工中遇到的难题，节省一大块资金，建设单位十分满意。”