“已经查过了。”张勇翻了一下文件，“苹果的供货渠道没问题，陈默直接跟苹果大夏总代谈的。价格确实是亏本在卖。但他不在乎。”

“他怎么可能不在乎？这钱就扔进去打水漂吗？”

“他在乎的不是单品利润。他在乎的是用户。”

张勇顿了一下，说出了让在座所有人脊背发凉的一句话：“马总，百亿补贴的核心逻辑，从来就不是赚钱。

是用亏本价把天猫最忠诚的用户抢过来，然后用其他商品的利润把窟窿补上。

苹果手机是鱼饵，不是鱼。”

会议室里安静了五秒钟。

所有人都明白这意味着什么。

陈默在用苹果手机和戴森这些硬通货做敲门砖。

先用不可拒绝的价格，逼迫消费者下载拼好货、注册拼好货、在拼好货上完成第一次购物。

一旦完成了这个动作。

一旦消费者发现“咦，居然是正品”的时候。

心理防线就永久性地崩塌了。

以后买别的东西，他们也会下意识地先打开拼好货看看价格。

而不是天猫。

这才是百亿补贴最恐怖的地方。

它不是在抢一单两单的生意。

它在抢用户的习惯。

习惯一旦被改变，就再也回不去了。

……

数据证明了一切。

百亿补贴第二周。

拼好货日活突破一个亿。

天猫日活跌破两亿八。

百亿补贴第三周。

拼好货日活一亿两千万。

天猫日活跌至两亿六。

百亿补贴第四周。

拼好货日活一亿五千万。

天猫日活跌至两亿三。

每周都在此消彼长。

每周天猫都在流血。

每周马福报的脸色都更难看一分。

……

最让马福报痛苦的，不是数据。

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是舆论。

因为“真香”这两个字，已经彻底失控了。

它变成了一个全民梗。

“今天你真香了吗？”

“拼好货真香警告！”

“我以前也是拼好货黑，现在我是拼好货狗。在座的各位，有种别真香啊！”

微博上有人做了一张表情包：一个穿西装革履的白领，嘴上写着“我不会用拼好货”，手里抱着一箱拼好货的快递。

转发量：八十万。

各路段子手纷纷下场：“拼好货百亿补贴教会我一个道理：面子是给别人看的，钱是自己的。”

“以前我觉得用拼好货丢人。现在我觉得不用拼好货丢钱。”

“我老板今天在工位上拆了一个拼好货的快递。全公司的人看着他。他面不改色地说：‘怎么了？我是在做竞品调研。’可那箱子里装的是他老婆要的SK2。”

评论区笑疯了。

但笑完之后，每个人都默默打开了拼好货。

因为他们知道，那个老板说的话，就是他们自己内心的写照。

嘴上说着不要。

身体很诚实。

……

马福报终于坐不住了。

百亿补贴推出一个月后。