贾勇的葡语还不那么流利，一开口就让人知道他是个外国人。被访谈的顾客会怀疑，一个外国人干嘛要了解巴西本地人购买节能灯的习惯。

在便利店里，贾勇有时间等到购买节能灯的顾客，也想过去了解一下他们的购买习惯，但是看到人家警惕的眼神，贾勇就退却了。

陈先生能够想象到贾勇是怎么做市场调研的，也不点破，按他的思路继续讲道：“便利店通过提供小包装的节能灯和便捷的购物体验，满足了顾客的需求，补偿了顾客支付的较高价格。”

陈先生面带微笑地看着边听边想的贾勇，他稍稍停顿了一下，给贾勇一些反应时间，然后接着说道：“便利店还分为两种类型，一种是连锁便利店，另一种是单体便利店。

“连锁便利店通常会采取集中采购的方式来降低成本。这样问题就来了。连锁便利店在与供应商谈判时，他们会压低价格并且延长付款周期。这一点，连锁便利店跟大卖场是一样的。

“连锁便利店一般都会建立自己独立的进货渠道，不会从大卖场进货。如果我们想要拓展市场，连锁便利店并不是我们的合作经销商。”

贾勇听陈先生讲销售渠道建设，从大卖场讲到连锁便利店，刚觉得看到一点儿希望的，又被浇了一头凉水，变得一脸愁容。

陈先生不厌其烦、喋喋不休地给贾勇讲他对建立销售渠道的想法，是要让贾勇知其然，还要知其所以然。

陈先生跟北明公司的法人、他的女儿阿德里亚娜都都没有这么全面地梳理过销售渠道建设的来龙去脉。

陈先生觉得阿德里亚娜也许不能理解的事，但是贾勇能，而且他也应该知道这些。陈先生要把自己的思路告诉贾勇，让贾勇学会在巴西市场思考问题的方式。

陈先生有些疲惫地深吸一口气，然后缓缓地说：“相比之下，单体便利店就不同了。只有单体便利店才存在从大卖场进货大包装节能灯，然后分拆销售的情况。”