“只不过节能灯工厂自己不区分内贸和外贸，没有专门的出口业务部门。这样就不违反他们和欧洲品牌公司之间的协议。

“他们听说他们的产品有通过外贸公司往南美市场出口的，但是具体出口到哪个国家，走的什么出口渠道，外贸公司不会跟他们说得那么详细，他们就不知道了。”

贾勇扫了一眼摆在桌子上的宣传册，不无顾虑地说道：“我在想，如果将来有一天节能灯生产厂，在这里注册了商标权，我们销售他们的产品会不会有问题？我们要不要为这个事早做准备呢？比方说，跟他们签一个独家代理协议？或者区域代理协议？”

陈先生听到贾勇的问题，觉得他抓住了重点。陈先生脸上露出了欣慰的笑容，他脱口而出说：“真是孺子可教啊！”

然而，话一出口，陈先生就意识到自己的表达可能不太恰当。毕竟，贾勇可是华艺国贸公司派来的业务经理，这样说不是把贾勇当晚辈一样，降低了人家的身份吗？

陈先生稍稍沉吟了一下，想找个借口来弥补一下刚才的失言，但看到贾勇好像并不介意。

陈先生转念一想，自己是贾勇父辈的年纪，这样说也不过分，既然话已出口，干脆就将错就错吧，以后就拿他当侄子外甥一样看待好了。

于是，陈先生调整了一下语气，继续耐心地解释道：“你说的这个事，是一个品牌运营的事。西方人做企业讲究的是利润最大化，或者叫股东权益最大化。实际上是一回事。股东权益最大化就是要分红，没有利润怎么分红呢？

“如果企业自己生产节能灯的成本高，为了降低成本，实现利润最大化，就要把生产外包。生产外包后，原来生产节能灯的企业做什么呢？

“做新产品和新技术的研发，还有就是做品牌运营。欧洲企业不允许国内的节能灯工厂销售他们品牌的节能灯，这就是品牌运营。