外贸经营权放开并不意味着外贸专营体制的结束。外贸工厂在获得外贸经营权以后，还有相当长的一段时间，在业务上没有摆脱对外贸公司的依赖。

这主要是因为，外贸公司手里还有进出口配额，国际结算优惠汇率，商业银行提供给外贸公司的专业贷款。直到这三件套取消之后，外贸专营体制才彻底退出了历史舞台。

上世纪九十年代中后期，贾勇进入华艺国贸公司工作时，正是外贸专营体制彻底退出历史舞台的时候。贾勇这一批外贸员，对外贸公司和外贸工厂之间掰手腕的事，是印象最深的。

刚刚获得了外贸经营权的外贸工厂，媳妇熬成了婆婆，感觉终于可以扬眉吐气了。

就在他们跃跃欲试地要在广交会上施展身手，抢回来原本应该属于自己的市场份额的时候，他们这些人家眼里的乡巴佬，还是处处受到外贸公司的打压。

盘踞在广交会几十年的外贸公司，有了 一种与狼共舞的感觉。他们发现，几十年来，像宠物狗一样俯首听命，召之即来，挥之即去的外贸工厂，到底还是把狼的本性暴露了出来。

即便外贸工厂获得了在广交会上直接与外商接触，成交订单的机会，外贸公司感受到了业务转型的迫切压力的时候，外贸公司也绝不轻言放弃外贸业务。他们且战且退，尽一切可能固守原来的势力范围，为外贸公司业务转型争取时间。

为了在激烈的市场竞争中立足，外贸公司通常会寻找那些外贸经验匮乏、外贸人才储备不足，愿意与外贸公司携手合作的外贸工厂，一同参与广交会。

在外贸公司准备与已经获得了出口经营权的外贸工厂一起参加广交会时，外贸公司还是习惯性地把准备样品和样品册的繁琐工作交给外贸工厂负责。

自己掏钱印样品册的外贸工厂，理所当然地会在样品册上留下外贸工厂的详细地址和联系方式。

在广交会上，老练的外贸公司的外贸员们，当着外贸工厂工作人员的面，不无炫耀地与外商侃侃而谈。在面对面的商务洽谈中，外贸员与外商相互交换名片。这在当时是建立业务联系的重要方式。

会谈结束时，外商往往会礼貌的要求带走一本刚才外贸员展示给他的样品册，以便在展会结束后进一步了解产品信息。