这里的一切,充满了最直接的商业碰撞、竞争和机遇,在无形的秩序中,高效地运转着商品流向世界的每一个角落。
在伍俊的引领和介绍下,陈南和他朋友合租了展位,并摆上了自己的样品。
为了突出卖点,陈南在展位上明确标示这是 “Stock Lots” 或 “Surplus Goods”等字样,吸引客商。
他主要瞄准来自发展中国家的买家,比如:中东、俄罗斯、乌克兰、东南亚、非洲、南美等地的商人。他们对价格极度敏感,对品牌和时尚性要求不高,正是消化巨量库存的理想客户。而欧美市场那边,对产品质量、安全标准、品牌和知识产权的要求已经很高,这些库存的服装很难直接进入。
陈南对宁瑶说:“我们的主战场是那些对“二手服装”或“库存新衣”有巨大需求的发展中国家。像非洲的如安哥拉、尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚,他们那里有成熟的“米通巴”市场,专门销售从这边进口的二手服装和库存新衣。东欧和俄罗斯,当时这些地区轻工业相对薄弱,对便宜的库存服装也是需求旺盛。当然,东南亚和中东,也是重要的消化市场。所以,接下来和他们的沟通就交给你了,一定要强调我们这是为了消耗库存,价格非常低的新衣!”
宁瑶点了点头,问他,“敢情你是让我来当翻译的?”
“没办法,谁让你从小到大英语都比我们好呢!”
宁瑶嘴角微微抽动,“英语好跟和外国人交流是两码事,你不怕我给你搞砸了?”
“不怕,你马上都要出国了,口语交流肯定不成问题,我相信你!”未来华尔街的金融精英,英语口语会不好?开什么国际玩笑?
宁瑶脸上的表情变得有些僵硬,真是哪壶不开提哪壶,跟他在一起时,她好不容易暂时忘却了要出国的事,可他竟这样提了出来,好想生气不理他。
但她的气刚生出来,就被突如其来的一句话打断了,“现在展会对产品监督的门槛都这么低吗?怎么这种东西,也敢摆在这里?不怕外商笑话我们?”
说话的人是白峰,他扫视了一眼陈南摊上那些廉价的衣物,嫌弃的表情毫不掩饰。
“不是每一个国家都像我们这般富有,它能出现在这个市面上,就代表它还有价值,并不是你所能批判的。”陈南冷厉地看向他,“你不需要,不代表别人不需要!”
白峰不以为然,冷笑,“呵,是吗?我倒要看看你今天能卖出去几件!”
说着,白峰头也不回地走了,紧跟在他身边的几个人窃窃私语。