中午她在公司附近的快餐店吃了碗炸酱面，回到办公室换了套衣服——深灰色西装外套配白色内搭，黑色直筒西裤，依然是平底鞋。今天的采购会她不需要站在谈判桌上跟方德明博弈，她需要的是一个专业、可靠、冷静的形象。方德明这个人看重的是供应商能不能帮他解决问题，而不是这个人穿得多好看。

下午一点半，林国栋到公司来接她。他今天穿了件藏蓝色的西装，头发梳得整整齐齐，看起来比平时精神了不少。林乔注意到他皮鞋擦得很亮，袖扣也换了一副新的——他在全力以赴地支持女儿的第一步。

“走吧，爸。”林乔挽住他的胳膊，“咱们去拿下鼎盛的单子。”

鼎盛装饰的办公楼比上次看起来更气派，门口的旗杆上飘着三面旗帜，大理石台阶擦得一尘不染。林乔和林国栋被前台带到三楼的会议室，推门进去的时候，方德明已经坐在里面了，旁边还有两个采购部的同事。

会议室很大，中间是一张可以坐二十个人的长桌，方德明坐在主位，两个采购一左一右地坐着。方德明的面前摆着一台笔记本电脑和一沓文件，手边放着一瓶矿泉水和一杯冒着热气的茶。

方德明抬头看见林国栋，微微点头示意，然后目光落在林乔身上。她今天跟上次不一样，上次是单枪匹马来探路，今天身后站着整个林氏建材。方德明的目光在她身上停留了两秒，然后做了一个“请坐”的手势。

林乔没有坐到方德明正对面——那个位置太有攻击性了。她选了方德明右手侧的位置，林国栋坐在她旁边。这个位置既能跟方德明保持正常的交流距离，又不至于形成面对面谈判的对抗感。

“方总，上次跟您聊完之后，我回去重新梳理了一下我们公司的供货方案。”林乔从包里拿出三份装订好的文件，分别递给方德明和两位采购，“这一版比上次的更详细一些，增加了质量保障条款和应急响应机制的具体细则。”

方德明接过文件，翻开第一页，目光快速扫过上面的内容。两个采购也低头看了起来，会议室里安静得只剩下翻纸的声音。

林乔把双手平放在桌面上，呼吸平稳，心跳也没有加快。跟一个装修公司的采购总监谈供货合同，真的不算什么。

方德明翻到第三页的时候停了下来，指着一行字问：“你们承诺‘48小时内紧急配送响应’，这个时间是从接到通知开始算，还是从确认订单开始算？”

“从接到通知开始算。”林乔回答，“客户可以通过电话、微信、邮件三种渠道下单，我们的客服团队全年无休，接到通知后两小时内确认需求信息，四十八小时内完成配送。如果是本市范围内的工地，实际送达时间可以缩短到二十四小时以内。”

方德明把文件翻到下一页，看到价格条款的时候又停了下来。

“你们的价格比同等规模的供应商高了三个点。”

林乔没有慌张。这个问题她早就预料到了，甚至提前准备好了三种应答策略，可以根据方德明的态度灵活切换。现在她觉得用第一种就够了。

“方总，我们的配送覆盖半径比同行大五十公里，这是成本高出来的主要原因。”她不疾不徐地解释，“但您可以算一笔账：在同等配送距离下，我们的综合成本其实比同行更低，因为我们的车队是自有物流，没有外包环节的加价。如果您把物流成本也算进去，我们的综合报价反而比同行低一到两个点。”

方德明看了她一眼，没有点头也没有摇头，继续往下翻文件。

他把整个方案从头到尾看了一遍，耗时大概八分钟。这八分钟里，林乔没有多说一句话，没有插嘴解释，没有试图用任何套话来填充沉默。她知道方德明这种人不需要销售话术，他需要的是安静思考的时间。

方德明合上文件，摘下老花镜，看着林乔。

“你们的检测报告我看过了，质量没有问题。”他的语气忽然严肃起来，“但我听说你们公司最近的财务状况不太乐观，有这事吗？”

这句话一出，林国栋的肩膀明显绷紧了。他的手指在桌面下微微蜷缩，嘴唇动了动，但最终没有开口。

这个问题是整个采购会上最关键的转折点。方德明不是在质疑林氏建材的产品质量，他是在质疑林氏建材的履约能力——一家现金流紧张的公司，万一供货到一半突然资金链断裂，华鼎这边的工地就要停工待料。这个风险他承担不起。

林乔深吸一口气，然后缓缓吐出。

“方总，我不否认我们公司最近资金周转有些困难。这是行业大环境的问题，不光是我们，整个建材行业今年都不好过。”

她停顿了一下，目光直视方德明。

“但我想请您看的是另一组数据——我们公司过去三年的客户流失率是零。也就是说，任何一个跟我们合作过的客户，最终都选择了继续合作。这不是因为我们的价格最低，也不是因为我们的关系最铁，而是因为我们从来不在关键时刻掉链子。”

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她从包里拿出一份没有装订的单页，推到方德明面前。那是她整理的客户留存率统计数据，不是杜撰的，是真实的数据。过去三年，林氏建材一共合作过四十三家客户，只有三家因为业务方向调整不再续约，其余四十家全部保持了合作关系。这个数据不说在本地，在整个行业里都是相当亮眼的。

方德明低头看着那份单页，眉头微微皱起。他在计算，在权衡。

会议室里安静了大概十几秒。

“我需要时间评估。”方德明最终说道，把文件合上放在一边，“下周三之前给你回复。”

林乔微笑着站起身，没有表现出失望也没有表现出过分期待，只是从容地点了点头：“好的，我静候佳音。”

她伸出手，方德明握了握。他的手很粗糙，指尖有老茧——这不是一个只坐在办公室里喝茶的领导，这是一个真正在一线摸爬滚打过的实干家。

林国栋也站起来，跟方德明握了握手。他没有多说话，但看向女儿的目光里多了一种林乔从未在原主记忆中见过的神情——骄傲。

走出鼎盛装饰的大门，秋风吹在脸上，带着一丝凉意。林国栋长长地呼出一口气，拍了拍女儿的肩膀：“闺女，你今天真给爸长脸。”

林乔笑了笑，没有说什么。在她的标准里，今天这场采购会不算成功也不能算失败，顶多算是一个正常的推进。真正的结果要等方德明的回复，而那个结果取决于很多不在她控制范围内的因素。

但有一点她可以确定——方德明对林氏建材的印象，已经从“一家现金流紧张的小公司”变成了“一家虽然现金流紧张但客户忠诚度极高的小公司”。这个认知转变，比任何订单都重要。

从鼎盛出来已经下午四点了，林乔陪林国栋回到公司，两个人又讨论了一会儿后续的工作计划。林国栋今天是真高兴，破例在下班前喝了两杯茶，还让刘姐把公司近三年的财务报表翻出来，跟林乔一起分析了一遍。

六点多的时候，林乔的手机震了一下。她低头一看，是梁远舟发来的消息：“到香港了，明早飞上海。周三中午到你的城市。”

周三。

明天就是周二，后天就是周三。

林乔在心里默默排列了一下周三的日程：上午去市人民医院找赵砚签欠条，中午梁远舟落地，下午可能还要继续跟进鼎盛的订单，晚上回家吃饭。日程表挤得满满当当，连喘息的时间都没有。

她给梁远舟回了条消息：“周三中午我去接你，你航班号发我。”

发完之后她靠在办公室的椅子上，闭了会儿眼睛。脑海里像走马灯一样闪过接下来几天要见的这几个人——赵砚，欠了二十三万七千块的男人；梁远舟，被劈腿三次的大学学长；周也，周六还要在同学聚会上面对他。

三个男人，三段被她或者原主辜负过的感情，即将在未来七十六小时内集中爆发。

【宿主，您会不会觉得压力太大了？】007小声问。

林乔睁开眼，看着天花板上那盏发出微弱嗡嗡声的日光灯。

“压力？”她轻声说，“如果道歉和弥补能让事情变得好起来，那这点压力根本不算什么。真正有压力的，是那些连道歉的机会都没有的人。”

她从椅子上站起来，拿起包跟父亲道别，然后开车回家。

路上的车流比平时稍微密集一些，看来今天不是个早高峰也不是晚高峰的普通傍晚。林乔开着那辆粉色的保时捷，在车流中不紧不慢地走着，不急不躁。车窗外的城市正在进入夜生活的节奏——写字楼的灯一盏一盏地亮起来，路边的餐馆开始迎来第一批晚餐客人，便利店门口有人拎着一袋啤酒和零食走出来。

一切都在按部就班地进行着，就像她正在一步步推进的生活。

回到家，她换了衣服，泡了杯蜂蜜水，坐在书桌前翻开《材料科学基础》的第四章。不知不觉就看到了半夜，门铃忽然响了。

林乔愣了一下。这么晚了谁会来？原主的朋友圈她大部分都清空了，苏晚宁知道她最近在忙什么，不会不打招呼就来。她走到门口，透过猫眼往外看了一眼——

一个年轻男人站在门外，二十三四岁的样子，个子很高，穿着一件白色的卫衣，牛仔裤，球鞋，怀里抱着一袋什么东西。他低着头，刘海遮住了半张脸，但林乔还是认出了他——小奶狗昊昊，那个被原主当备胎的在校大学生，真名好像是叫昊明远。

林乔犹豫了三秒，拉开了门。