“好”

周奇点头应道。

他明白王总的意思，他已经出来了半个月，申城那边的培训马上要开始了，不可能一直待在东南亚。

既然分期付款可以通过步骤拆解进行，那即便院校再多，对于课程表来说，资金方面自然不会有什么压力，而且只会赚得更多。

毕竟5年分期的服务费分成就有1000万，再加上东南亚的报价比国内要高，万人规模的高校，他们标准报价都上了3000万RMB。

如果5年回收4000万，利润最低也是2500万。

或许有人要问了，这么高的利润空间，为什么本地的教育公司不做？

当然有本地的教育公司在做，只不过他们做的都是全款项目，涉及到分期的，本地企业很难垫付。

再加上信息化这块，目前做的好的就是欧美以及中日韩。

而3000万的报价，相比欧美国家最少低了一半，再加上高校信息化不是等你一所一所的推进。

而是要抢时间，本地信息后服务商或许可以同时推进一两个项目，但想同时推进十个以上的，几乎办不到，没有那么多人才。

课程表从10年开始就在筹建信息化布局，到现在已经积累了太多相应的人才，不仅有软件开发的，还有硬件维护，最关键的是，国内硬件厂商的价格可以给到很低，这也是课程表为什么在高校信息化上的利润能占到50%的根本原因。

“钱总，谈判的法律支撑，你这边要做好调查，另外，明天等中信保的工作人员到了，让他们出具相关的评审资料，务必保证回款安全，保费高一点都可以接受”

“明白”

钱菲菲立即点头道。

“汪助理，你补充一下吧”

“好”

汪婉起身走到投影仪旁，将电脑打开链接。

“目前周总这边谈妥的教务合作有34家，其中有19家涉及到教务系统升级，这点周总要跟他们确定好，是否启动信息化建设？”

“同时意向分期院校有47家，我的建议是可以一次性拿下三位数的校园信息化建设”

“主要原因有三，第一，大部分硬件需要从国内订购，少量会在新加坡采购，但这些都需要时间，超过一百所高校的硬件设备，成本大概在2个亿，如果订单规模太小，我担心厂商发货速度不及时”

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“第二，一百所院校的订单，总额超过了40亿，对于我们股市的刺激作用就不说了，单单这个金额，就足够我们坐稳东南亚高校信息服务商的头把交椅，这对我们的品牌价值是不可估量的提升”

“至于第三嘛，是加速我们技术人员的成长，足够多的院校建设，可以反哺我们的技术累积”