赵乾急了：“老会计，你少在这里危言耸听！销售部每年给公司创造多少利润，你看不到吗？”
“我看得到，”老会计平静地说，“但我也看到，那些利润是怎么来的——是你们把成本转嫁到了员工身上，转嫁到了公司未来身上。就像一个人借钱消费，看起来风光，实际上债台高筑。”
他顿了顿，又补充了一句：
“而且，林眠说的那个‘无效工时转化比’，销售部也是最高的——0.82。这意味着，销售部员工每创造一小时有效价值，就要浪费0.82小时在无效社交、无效等待、无效表演上。这些时间，如果砍掉一半，业绩会不会下降？我敢说，不会。因为真正有价值的客户，看中的是你的专业和服务，不是你多能喝。”
这话像一记重锤，砸在每个人心上。
赵乾身后的几个心腹，眼神开始闪烁。
但赵乾不甘心。他咬了咬牙，做最后一搏：
“好，就算你说得对。但改革不是请客吃饭！你现在把陪酒文化废了，把加班限制了，客户马上就会跑！这个季度业绩怎么办？下半年增长怎么办？投资人下周就要来了，你让他们看什么？看我们怎么‘躺平’吗？”
这话戳中了很多人的痛点。
确实，改革需要时间，但业绩压力是实时的。
会议室里再次骚动起来。
就在这时，财务总监老会计突然举手。
这个动作很突兀——会议进行到一半，发言人突然举手。
陈董看向他：“老会计，你说。”
老会计站起来，从文件夹里抽出一份文件，走到讲台前，和林眠并肩站着。
“赵总监刚才问，改革后业绩怎么办。”老会计的声音有点激动，“我这里有份数据，也许能回答这个问题。”
他调出一张表格：
“销售部过去三年‘非酒桌签单’客户贡献分析”
表格显示，过去三年，销售部有大约30%的客户，是完全不通过酒桌应酬签下来的。这些客户，主要靠专业方案、产品质量、售后服务赢得。
而这些客户的共同特征是：
· 年均续约率：92%（远高于酒桌客户的67%）
· 客单价年均增长：15%（高于酒桌客户的8%）
· 转介绍率：41%（远高于酒桌客户的19%）
· 投诉率：3.2%（远低于酒桌客户的11.7%）
“看到了吗？”老会计指着那些数据，“不靠喝酒签下来的客户，更稳定，更优质，增长更快，而且维护成本更低。”
他调出另一个案例：
“比如‘智云科技’这个客户，是我们公司第三大客户，年合同额两千万。这个客户是怎么拿下来的？是销售部的小周——就是现在在医院的那个周晓雨——用了三个月时间，做了十七版方案，跑了二十几次客户现场，最后用专业和诚意打动的。”
“客户负责人后来跟我说：‘你们那个小周，是我见过最专业的销售。她不喝酒，不搞关系，就踏踏实实解决问题。跟你们合作，我放心。’”
老会计看向台下：
“这才是销售该有的样子。靠专业赢尊重，靠服务赢信任，而不是靠酒精赢同情。”
赵乾的脸已经白得像纸。
但他还在挣扎：“那……那些已经习惯酒桌文化的客户呢？你突然不喝了，他们能接受吗？”
“能。”说话的是杨明远。
他慢慢站起来，走到讲台前。
这个一向强硬的副总裁，此刻眼神复杂：“我昨晚想了很久，也打了几个电话。我联系了六个我们最大的客户，跟他们坦诚沟通了公司的改革方向——我们要废除陪酒文化，要健康工作。”
小主，
底下所有人都屏住呼吸。
“你们猜客户怎么说？”杨明远笑了笑，那笑容有点苦涩，“四个客户说：‘早该这样了！我们也烦天天喝酒，但你们要喝，我们只能陪。’一个客户说：‘挺好，以后谈事效率更高。’只有一个客户有点不高兴，说‘少了点气氛’。”
他看着赵乾：
“赵总监，时代变了。现在的客户，尤其是年轻一代的决策者，他们更看重专业和效率。酒桌文化那一套，正在被淘汰。”
赵乾彻底僵住了。
他站在那里，像一尊雕塑，脸上的表情从愤怒变成震惊，再变成茫然，最后变成一种近乎绝望的灰败。
他苦心经营了二十年的“销售哲学”，他引以为傲的“关系网”，他赖以生存的“酒量”，在一堆数据和事实面前，碎得干干净净。
陈董这时候才站起来。
他走到赵乾面前，看着这个跟了自己十五年的老部下，沉默了很久，才开口：
“老赵，你为公司立过功，我知道。”
赵乾的嘴唇动了动，没发出声音。
“但你走错路了。”陈董的声音很沉，“你把销售做成了江湖，把团队带成了帮派，把员工当成了耗材。这不是我要的公司，也不是能长久的公司。”
他深吸一口气：
“从今天起，你停职接受调查。销售部的工作，暂时由王总监和杨总直接负责。”
赵乾身体晃了一下，几乎站不稳。
他身后的几个心腹，脸色惨白。
陈董转身，面向所有销售：
“改革，从今天开始。愿意跟着新方向走的，公司欢迎。不愿意的，可以申请调岗或者离职。公司按法律规定补偿。”
“但我把话放在这里——”
“从今往后，这家公司，不靠喝酒拿单，不靠透支员工业绩，不靠损害健康增长。”
“我们要做的，是一家让人尊重的公司。”
“一家员工能健康工作、体面生活的公司。”
“一家客户因为我们的专业而选择我们，而不是因为我们的酒量而可怜我们的公司。”
他顿了顿，目光如炬：