李阿婆的嘴唇微微动了一下，眼神专注起来。固定的收入，这对她而言，是几十年来摆摊生涯中从未有过的保障。

“第二，卖出去的每一条围巾，或者以后别的产品，赚的钱，我们按说好的比例分，您拿您该得的那一份。这能让大家一起使劲，把东西做得更好，卖得更多。”

“第三，”林砚加重了语气，这是她认为最能体现长期诚意和共享精神的一点，“如果以后我们这个‘薪传’的品牌做大了，值更多钱了，赚了更多的钱，您还能按功劳分到一份‘红利’。就是说，您不只是帮我做活，您也是我们这个事业的一份子，品牌好了，您也跟着好。”

李阿婆彻底愣住了。她活了七十多年，经历过各种合作方式，大多是压价、赊账，最好的也不过是一手交钱一手交货。从未有人告诉她，她可以成为“一份子”，可以分享一个看不见摸不着、叫做“品牌”的东西的未来。这超出了她固有的认知范畴。

林砚看着她脸上的震惊和困惑，继续道：“活儿，还是您来干，怎么染，用什么法子，您说了算，我保证不让手艺变味。怎么把东西弄得更好看，怎么跟别人讲这里头的故事，怎么找地方卖，这些麻烦事，我来操心。我已经找了一个特别厉害的设计师朋友，她可以帮我们把围巾包装得更体面，把您的故事讲得更动人。”

她翻到计划书后面苏茜初步构思的几张设计草图——简约时尚的包装盒，印着扎染纹样的卡片，上面可以讲述板蓝根的故事和李阿婆的生平。虽然只是草图，但那精美的设计和现代感，与摊位上朴素的围巾形成了鲜明的对比，直观地展示了“赋能”可能带来的变化。

李阿婆伸出那双布满蓝靛印记的手，有些颤抖地接过计划书。她不认识几个字，但那些图片她看得懂。她看着那设计图上仿佛脱胎换骨的“自己的围巾”，再看看身边摊位上那些沉寂的蓝色，心中受到了巨大的冲击。

她一辈子都在跟实实在在的布匹、染缸打交道，相信的是看得见摸得着的东西。而林砚给她的，是一份关于未来的承诺，一个需要想象力才能触及的蓝图。

巷子里很安静，只有风吹动布匹的轻响。李阿婆低着头，久久地凝视着计划书上“阿婆的蓝”那几个字，和那份保底收入的数字。她的手指摩挲着纸张，粗糙的指腹感受着纸面的光滑。

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她在权衡，在挣扎。一边是几十年熟悉的、虽然清贫但安稳（或者说，是习惯了的不安稳）的现状；一边是一个年轻人带来的、充满诱惑却又布满未知的提议。信任与疑虑，希望与恐惧，在她苍老的心湖里激烈地碰撞。

林砚没有催促，只是静静地等待着。她知道，这个决定，对阿婆而言，重如千钧。