“用牺牲内核的方式活下来，最后可能活得面目全非！”沈砚心毫不退让。

“你这是迂腐！”

“你这是短视！”

会议桌上的空气再次变得火药味十足。赵小满紧张地低下头，笔尖在纸上无意识地划动着。

林砚安静地听着，大脑飞速运转。两人说的都有道理。周锐是经典的互联网打法，用补贴换规模，用规模换未来。沈砚心则是品牌和价值经营的思路，强调初心和长期主义。

她回想起云南市集上，李阿婆那些被廉价售卖的作品，和旁边奢侈品店里的天价丝巾。她创立“非遗纪元”的初衷，不正是要改变这种价值的错位吗？如果从一开始，就在价格上自我矮化，那和市集上的贱卖，在本质上又有何区别？无非是换了一个更光鲜的场地而已。

小主，

但是，周锐对市场风险的担忧也无比真实。过高的定价，可能真的会让这第一炮变成哑炮。

这是一个微妙的平衡。价格不能低到自贬身价，也不能高到曲高和寡。

她轻轻敲了敲桌面，争论的两人停了下来，看向她。

“你们的观点，我都明白了。”林砚开口，声音清晰而冷静，“周锐要的是‘市场准入’和‘初期势能’，沈老师要的是‘价值坚守’和‘用户筛选’。我们两者都要。”

她在白板上那个成本数字和周锐的199、沈砚心的399之间，画了一条线。

“我们的定价，需要同时传递几个信息：第一，这不是一个廉价的活动；第二，我们提供的体验物有所值；第三，它需要具有一定的吸引力。”