旱年的雾渚镇，天空像被烈火烧过一样，灰白而沉闷。青娘站在染坊门口，望着远方，心中已有预感——今天将是艰难的一天。

清晨的来访

果然，上午时分，镇上最大的布庄"德顺号"的掌柜刘德顺亲自登门。他面色凝重，手里夹着一份厚厚的合同。

"青老板，"刘德顺开门见山，"最近关于你染坊的负面消息太多，我们不得不做出艰难决定。"

青娘请他入座，平静地说："刘掌柜请讲。"

刘德顺将合同推到青娘面前："德顺号决定终止与你染坊的长期供货合同。我们不能拿自己的信誉冒险。"

合同终止的冲击

这一纸合同的终止，意味着青娘染坊失去了近三成的业务量。阿青在一旁急得直跺脚："刘掌柜，这只是暂时的误会，我们很快就能澄清！"

刘德顺叹息道："阿青，我知道你们的布一向不错。但现在镇上人人都说你们的布掉色，我也没办法。"

青娘没有责怪，反而起身向刘德顺深深鞠了一躬："感谢德顺号一直以来的信任。我们会用事实证明自己，希望将来还有合作的机会。"

应对策略

送走刘德顺后，青娘立即召集骨干开会："我们必须正视现实。没有德顺号的订单，我们要寻找新的出路。"

她提出三项应对策略：

1. 稳定现有客户 - 亲自拜访每一位老客户，解释情况

2. 开拓新市场 - 派人前往周边乡镇寻找新客户

3. 提升产品质量 - 优化染色工艺，确保每一匹布都无可挑剔

拜访老客户

当天下午，青娘带着阿青和陈叔分头拜访老客户。虽然大多数人态度谨慎，但仍有几位表示愿意继续合作。