李铁柱刚想上前回答，王亚茹却已经自然地迎了上去，声音不高，却清晰温和：“阿姨，这款黑色的就剩这一件了，是基础款，百搭，配深色浅色裤子都行，耐脏又保暖。您摸摸这厚度，冬天穿一件就够了。”

她没有像李铁柱那样急切地夸耀“广州货”，而是从实用和搭配的角度轻声介绍，语气让人感觉很舒服。

那妇女摸了摸料子，点了点头：“倒是挺厚实……就是样子太普通了。”

王亚茹微微一笑，拿起旁边一件米色的假领子（李铁柱上次顺手批发的零碎），轻轻比在黑色毛衣的领口处：“阿姨，您看，要是觉得单调，里面加个浅色的假领子或者衬衫领，露出一点点边，就显得有层次了，又精神又暖和。”

这个简单的小建议，立刻让那件普通的毛衣多了几分巧思。妇女眼睛一亮：“哎！你这么一说，是好看多了！多少钱？”

“毛衣八块，假领子五毛。”王亚茹报价清晰。

“成！要了！”妇女爽快地付了钱。

李铁柱在一旁看得目瞪口呆！就这么卖出去了？还搭着卖了个五毛钱的假领子！他之前根本没想到这茬！

接着，又来了一对似乎是姐妹的年轻姑娘，对着那两条剩下的裤子犹豫不决，一条腰围大了，一条裤长有点短。

“姐，这腰太肥了，俺撑不起来。”

“这条长度倒是还行，就是颜色有点深了。”