“不是卖给您。”李铁柱凑近些，压低声音，“我是想跟您合作。您看，我这货，比您摊上的怎么样？”

汉子这才仔细看了看裤子的做工和面料，眼神里闪过一丝惊讶，但随即又布满怀疑：“好是挺好，可你这价，肯定不便宜吧？我们这小本买卖，折腾不起。”

“您先别问价。”李铁柱早有准备，又拿出那件条纹衬衫，“您再摸摸这个。大哥，我不让您压本钱。这样，这裤子和衬衫，我放您这儿，您按我定的价试着卖卖看！卖掉了，赚的差价归您，本钱还我就行！卖不掉，货我原样拿回去，您一分钱不亏！”

这是他琢磨出的“代销”策略，最大限度降低下游小贩的风险，也是他来自后世的“零风险合作”思维的体现。

汉子愣住了，显然从未遇到过这种模式。他狐疑地打量着李铁柱：“天下还有这等好事？你小子……不会是骗子吧？”

李铁柱不气不恼，掏出自己的个体工商户营业执照复印件（这是他特意准备的）：“大哥，您看，我是县城‘丽人服饰’的，有执照，正规经营。就是想把生意做大点，找几个靠谱的合作伙伴。”

营业执照上鲜红的印章，增加了几分可信度。汉子将信将疑地接过样品，犹豫了半天，才勉强答应：“行吧……就……就试试。可说好了，卖不掉你得拿走！”

“一言为定！”李铁柱心中稍定，留下了样品和写好的建议零售价。

然而，接下来的遭遇就没那么顺利了。

第二个摊主是个满脸横肉的壮汉，听明来意后，直接把样品扔回给他，嗤笑道：“滚蛋！老子卖啥货用你教？谁知道你这玩意儿是不是偷来的！”

第三个摊主是个精明的老太太，拿着衣服看了又看，却把价格压到了李铁柱的进货价以下：“小伙子，你这价太高了！便宜点，我都要了！”

李铁柱耐心解释成本和品质，老太太却只是撇嘴摇头。