姑父、小姨、汪叔、姑姑、黄爸爸，还有汪胖子的父母，都在院子里站着说话。

看见他们来，都停下话头，看过来。目光里有慈爱，有关切，有不舍，也有祝福。

“来了？”姑父先开口，声音温和。

“来了，”詹晓阳点头，和刘小惠一起，向每位长辈问好，“姑父好，小姨好，汪叔好，姑姑好，叔叔阿姨好...”

一圈问下来，气氛亲切而温暖。长辈们围过来，问路上顺利吗，行李收拾好了吗，车票带好了吗？琐碎的问题，但每句都是关心。

“先到办公室坐，”姑父说，“离吃饭还有一会儿，咱们说说话。”

一行人进了办公室。办公室不大，一下子挤了十几个人，显得很满。姑父泡了茶，是上好的单丛，香气浓郁。大家坐下，喝茶，说话。

主要是长辈们在嘱咐。你一言我一句的，每一句，都朴实，都真挚。

詹晓阳和刘小惠安静地听着，不时点头。

茶喝了一轮，詹晓阳看看时间，差不多了。他清了清嗓子，开口：“姑父，小姨，有件事，想跟你们商量一下。”

屋里安静下来。大家都看向他。

“是关于‘澄香记’狮头鹅，潮城总经销的事。”詹晓阳说，声音平稳，但清晰。

姑父和小姨对视一眼，都坐直了身子。其他人也安静下来，听着。

“我和黄叔合伙办的食品加工厂，下个月就开工了，”詹晓阳继续说，“产品主要是狮头鹅的深加工——卤鹅、腌制品、真空包装，还有预制菜。质量会严格把控，品牌也会注册，‘澄香记’，寓意澄城出来的好味道。”

他顿了顿，看看黄爸爸。黄爸爸点头，示意他继续说。

“我的想法是，”詹晓阳转向姑父和小姨，“把狮头鹅作为新项目，引入到三兴公司，提前在潮城布局。做潮城的总经销商，以专卖店经营和菜市场散户配送双渠道发展。”

他拿出笔记本，翻到昨天写的那页。上面是简单的分析。

“我分析了几点，”他说，语气像在课堂上发言，但更沉稳，“第一，狮头鹅是潮汕特产，在本地有基础，知名度会越来越高。第二，潮城正在发展旅游，以后游客会越来越多，特产是刚需。第三，咱们在潮城有人脉，有资源，有经验，做起来有优势。”

姑父和小姨听着，表情认真。汪叔、姑姑、黄爸爸也听着，眼里有赞许。

“具体怎么做呢？”詹晓阳继续，“我建议分两块。一块是散户配送，瞄准潮城及周边镇区的熟食摊、饭店、大排档，让他们从咱们这儿进货。另一块是直营专卖店，开在旅游景点、商业区旁边，做品牌，做形象。”

他翻开笔记本下一页，上面是简单的测算。

“我粗略算了下，”他说，“散户配送这块，如果做得好，一天出货八百到一千斤没问题。按一斤四块钱的利润算，一天就是三千到四千。直营店的话，看位置，看经营，保守估计一天也能有一两千的流水。加起来，收益可观。”

数字一出，屋里响起轻微的吸气声。在1997年，一天几千块的利润，是很大的数目了。姑父和小姨的眼睛亮了。

“至于合作方式，”詹晓阳看向黄爸爸，“黄叔的食品厂生产，三兴公司做总经销。签个协议，三兴公司交五万押金，以后按周结算。简单，清楚。”

他停下来，喝了口茶。屋里很安静，大家都在消化他的话。

姑父先开口，声音里有掩饰不住的兴奋：“晓阳，你想得很周全。狮头鹅在潮城确实有市场，咱们做，有优势。而且旅游发展是个大趋势，提前布局，是对的。”

小姨也点头：“专卖店加配送，两条腿走路，稳。五万押金不算多，周结也合理。我觉得可行。”

“那好，”詹晓阳转向姑父和小姨，“具体运作，我有点建议。”

“你说。”姑父坐直身子。

“第一，我建议让姑姑做这个项目的负责人，”詹晓阳看向姑姑，“姑姑在养殖场干了这么多年，懂市场，人又实在。反正都是自家生意，让她负责，最合适。待遇嘛，工资加2%的提成。养殖场可以请个亲戚代管，或者干脆转包出去，姑姑专心做销售。”

姑姑愣了一下，脸红了，想说什么，但姑父先开口：“这个建议好。你姑姑确实合适，踏实，肯干。养殖场那边，我有个远房表弟，可以让他来管。”

“第二，”詹晓阳继续说，“组建个小团队。分两组，一组跑散户，一组管专卖店。人不用多，精干就行。前期投入不大，主要是找店面，找客户，铺货。等做起来了，再扩大。”

小姨在本子上记着，边记边点头。

“其实就是这两大块业务，”詹晓阳总结，“做好了，收益不会差。而且这是长期生意，品牌做起来了，就是持续的收入。”

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姑父和小姨对视一眼，都笑了。姑父拍拍詹晓阳的肩：“晓阳，你想得比我们这些老江湖还周全。行，就按你说的办。等你和黄叔那边开工了，我们这边就启动。”

“好，”詹晓阳也笑了，“回头项目启动时，我让黄叔直接和你们联系。具体的细节，你们再细谈。”

看看时间，快六点了。姑父起身：“走吧，去酒楼。边吃边聊。”

一行人出了办公室，走向养殖场对面的渔船大酒楼。

酒楼是栋三层小楼，临水而建，门口挂着红灯笼。老板认识姑父，热情地迎出来，领他们上二楼包厢。

大家落座。菜很快上来，都是酒楼的招牌菜，丰盛，热气腾腾。