“厂长，那您有什么主意吗？”尤昌平身体微微前倾，目光中充满了期待。

“很简单，”苏敏之说，“给他们足够的利润空间。”

“给利润空间？”尤昌平重复了一遍。

“对。”苏敏之站起身来，走到窗前，背着手看着窗外厂区忙碌的景象。

“我们要想让这些大的经销商死心塌地地帮我们卖货，就必须跟他们利益共享。不能光让人家出力，我们自己吃独食，那是行不通的。”

尤昌平若有所思地点点头。

苏敏之转过身来，抛出了一个重磅炸弹：“不过，有一个前提条件——他们想要这份高利润，就必须先交一笔定金。”

“什么？”尤昌平几乎从椅子上跳了起来，声音都变调了。

“让他们先交钱？！厂长，这……这怎么可能？！”他激动地摆着手。

“现在是我们求着人家卖货，人家还爱理不理的，您还要让他们先掏钱？这……这不是天方夜谭吗？”

“没什么不可能的。”苏敏之不紧不慢地走回来，示意他稍安勿躁，“你听我说完。”

“我们给的返点，要定得很高。高到什么程度？要比市面上其他所有同类产品的返点都要高！”

“但是，”她的食指在桌上敲了敲，“这个高返点，是有前提的。第一，他们要先交一笔定金，作为承诺；第二，他们必须完成我们规定的销售额度。”

尤昌平皱着眉头，还在消化这个疯狂的方案。

苏敏之看出了他的犹豫，耐心地给他分析：“昌平，你要换个角度想。”

“只要他们想赚钱，只要他们眼馋咱们这个‘高额返点’，他们自己就会想尽一切办法帮咱们铺货，帮咱们推销。为什么？因为他们自己掏了真金白银的定金！”

“我们看似是让渡了一大块利润出去，”她继续说，“但实际上，我们也省下了巨额的营销费用和人力成本。”

“你想想，如果按照传统的做法，我们要雇多少推销员？要花多少广告费去砸市场？算下来，那些钱可能比我们给的返点还要多！”

“他们自己掏了钱，那就是把自己的身家利益跟我们的产品死死地绑在了一起，他能不尽心尽力吗？”

尤昌平的眼睛渐渐亮了起来。他是个聪明人，苏厂长这么一点拨，他立刻就明白了这背后的门道！