林芝放下笔，坐直了身子。

她没有急着开口，而是先组织了一下语言，这才缓缓说道：

“崔厂长说得没错。”她先给出了肯定，随即话锋一转，“但有一个前提。”

所有人的目光都聚了过来。

“目前，饮料跟瓶装水的价格相差并不大。”

林芝的声音不疾不徐，条理分明，“有些瓶装水的零售价，甚至要高于市面上的一些汽水。消费者花差不多的钱，当然会选择口感更好、更有满足感的饮料。这是崔厂长分析的基础，也是现实。”

她停顿了一下，目光变得锐利起来。

“但是……如果未来瓶装水的价格比饮料低30%呢？甚至低到50%呢？”

林芝继续往下说：“饮料有它的消费场景，这一点毫无疑问。聚餐的时候，过年过节走亲戚的时候，大家会买饮料，这是社交属性决定的。但瓶装水呢？”

她略微抬高了声音，“瓶装水几乎覆盖了所有人需要补水的时刻，办公室里、工地上、马路边、旅途中……一个人可以一天不喝饮料，但他不可能一天不喝水。”

“如果有一天，瓶装水取代了烧开的自来水，成为人们日常饮水的第一选择，那它的消费频次，将会是饮料的无数倍。到那个时候，市场占比的对比关系，可能会被彻底颠覆。”

话音落下，会议室里安静了好几秒。

崔厂长第一个反应过来，他的眉头皱了起来，身体不自觉地前倾，语气里带着明显的质疑：

“取代烧开水？”

他几乎是脱口而出的，“林经理，这……这怎么可能？哪家哪户不是烧一壶开水放在那儿？你让老百姓不烧水了，去买瓶装水喝？这个习惯，短时间内怎么改得了？”

就在这时，一直沉默不语的方东升开口了。

“崔厂长，习惯这个东西，不是不能改。关键看成本。”

“如果瓶装水的成本，真的因为纯净水技术的突破而彻底降下来，那林经理说的可能性是完全存在的。”

他顿了顿，目光变得认真起来。

“而且，我们的客户也不仅仅是个人消费者。”

“大家想一想，企业、工厂、建筑工地、学校……这些地方每天的饮水需求有多大？夏天三伏天的时候，一个车间几十上百号工人，靠一两个大茶壶烧开水，效率低、卫生条件也跟不上。”

“如果我们能提供价格足够低的瓶装水，甚至是大容量的包装水，直接送到这些单位去，不用再烧开水了，拧开盖子就能喝，不是更方便、更卫生吗？”

他的话让好几个人眼睛亮了一下。

小主，