初冬的京城，寒风裹着细雪，吹在正阳门外的商铺街上。余晚星跟着张衍之，走进一家挂着“瑞和祥”招牌的绸缎庄——这是她来京城后拜访的第三家商户，也是最有可能达成合作的一家。绸缎庄掌柜刘先生是张衍之的旧识，为人豪爽，此前已通过书信了解过“晚星”的特色商品，今天特意约了面谈。

“余姑娘，久仰大名！”刘先生热情地迎上来，指着桌上的茶杯说，“快请坐，我已经让伙计把你们寄来的样品摆好了。”余晚星顺着他指的方向看去，货架上整齐摆放着草本皂、灵泉果汁、天然染料布料，甚至还有两罐婴童辅食，每样商品都贴着“晚星”的小标识，在绸缎庄的丝绸映衬下，显得格外别致。

“刘掌柜，感谢您愿意给‘晚星’一个机会。”余晚星坐下后，开门见山地介绍，“这些都是我们的核心商品：草本皂用天然植物提炼，温和不刺激；灵泉果汁无添加蔗糖，清甜解渴；天然染料布料颜色鲜亮，还带着草本清香；婴童辅食更是无盐无防腐剂，适合孩子吃。”她一边说，一边拿起一块玫瑰香型的草本皂，递到刘先生面前，“您可以闻闻，这香味是天然玫瑰萃取的，能保持很久。”

刘先生接过草本皂，闻了闻，又翻看了布料的质地，点头称赞：“确实不错！尤其是这布料，比市面上的化学染料布料更舒服，我家夫人肯定

初冬的京城，寒风裹着细雪，吹在正阳门外的商铺街上。余晚星跟着张衍之，走进一家挂着“瑞和祥”招牌的绸缎庄——这是她来京城后拜访的第三家商户，也是最有可能达成合作的一家。绸缎庄掌柜刘先生是张衍之的旧识，为人豪爽，此前已通过书信了解过“晚星”的特色商品，今天特意约了面谈。

“余姑娘，久仰大名！”刘先生热情地迎上来，指着桌上的茶杯说，“快请坐，我已经让伙计把你们寄来的样品摆好了。”余晚星顺着他指的方向看去，货架上整齐摆放着草本皂、灵泉果汁、天然染料布料，甚至还有两罐婴童辅食，每样商品都贴着“晚星”的小标识，在绸缎庄的丝绸映衬下，显得格外别致。

“刘掌柜，感谢您愿意给‘晚星’一个机会。”余晚星坐下后，开门见山地介绍，“这些都是我们的核心商品：草本皂用天然植物提炼，温和不刺激；灵泉果汁无添加蔗糖，清甜解渴；天然染料布料颜色鲜亮，还带着草本清香；婴童辅食更是无盐无防腐剂，适合孩子吃。”她一边说，一边拿起一块玫瑰香型的草本皂，递到刘先生面前，“您可以闻闻，这香味是天然玫瑰萃取的，能保持很久。”

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