肖鹏听完以后，觉得这个优惠力度还不够，心想，1万个礼盒才赠送100个，那才值多少钱？一年连100万都省不下来。

“肖总，1万个纸盒才赠送100个，我们对这个优惠的预期还是有点小。”

“肖经理，我这边实在是没办法，倘若再压价的话，我们纸品厂只能倒闭了，一点利润都没有。我们还要支付房租、水电费、员工的工资。上面供应商的成本却非常高，特别是那些原材料。这些东西都是很贵的，所以我希望肖经理能够考虑一下我们厂的难处，1万个赠送100已经是我们最大的让利尺度了。”

在谈判桌上讨价还价，其实和在商店买衣服、买家具一样。你得说出自己的难处，然后希望对方降点价。但是自己不想降价，也得把自己的难处说出来。

其实，一个纸盒5分钱，对张氏集团来说，还是有利润空间的。即便是他们把药品降了8%，对张氏集团来说，利润还是非常可观的。现在要压价，就是想再多赚一点。资本家本来就是这样，哪怕从石头缝里面能抠一点，也要抠一点。

张氏集团属于制药集团，每年需要的纸盒包装品，数不胜数，本来他们要找到廉价的药品纸盒供应商并不难，就是因为巨福纸品厂造的药品纸盒质量有保障，所以他们才不愿意更换供应商。

谈到最后，就算不能把价钱压下去，张氏集团也是愿意合作的。

肖巨福当然知道这个关系，因此他不愿意降价，那也没有任何问题。

“肖总，我知道大家都有难处，这样吧，我身边这位就是杏林盟会长的女儿，她叫方晴。有一些话，我想让她和你说。”

方晴带着一种趾高气昂的语气说：“肖总，我爸那里有一批纸盒，是药品包装用的，听说你们上周送了580种样品，要我爸检测，到现在还没有盖章吧？如果这一批纸盒压时间长了，只怕对你们纸品厂的影响也非常大，不光不能及时出货，而且还会让很多客户流失，你考虑考虑，我只要你降价一分钱。只要你降价了，杏林盟那边的检测很快就会通过。”

肖鹏非常有底气地说：“肖总，这杏林盟卡着你们的纸盒检测，我相信你们的纸盒在质量上没有任何问题，但是你也清楚，如果杏林盟那边拖着不盖章、不签字，对你们厂的损失可不会小，几百万、几千万，甚至更多都有可能。”

肖巨福把额头上的汗珠用毛巾擦了擦，心中确实很紧张。