“哦？”陈小乐来了兴趣，“他们想要什么零件？”

“什么都要。”苏小小笑道，“有想要水力齿轮的，有想要标准镰刀的。特别是邻县的王掌柜，说他那儿的水车老是坏，问咱们能不能供应一套标准的传动部件。”

石头在一旁听了直摇头：“咱们自己都不够用呢，哪有余力供应别人？”

陈小乐却若有所思。他想起前世见过的工业体系，一个地区的标准要是能被大家接受，那带来的好处可不是卖几个零件能比的。

“答应他们。”陈小乐突然说道，“不过有个条件——凡是使用咱们清河零件的，都得打上‘清河标准’的印记。”

苏小小眼睛一亮：“大人这是要......”

“对，就是要让‘清河标准’变成这一带公认的好东西。”陈小乐笑道，“等大家都用惯了咱们的零件，到时候......”

他没把话说完，但在场的人都明白了，这比卖镜子还要高明，镜子再好看也就是个物件，可这标准一旦立住了，那就是实实在在的话语权。

果然，第一批标准零件卖出去后，反响出奇的好。邻县那个王掌柜特意跑来道谢，说换上清河的传动部件后，水车转了半个月都没出过毛病。

消息一传十，十传百，来找清河工坊买零件的人越来越多。渐渐地，周边州县都开始流行一句话：“认准清河印，件件都是精品。”

这天下午，陈小乐正在工坊里查看新设计的脱粒机图纸，张衙役匆匆跑来：“大人，州府工房来人了，说要见您。”

来的是个姓钱的主事，态度比上次那个郑员外郎客气多了。

“陈县令，”钱主事笑着拱手，“您那个‘清河标准’，现在可是名声在外啊。刺史大人特意吩咐下来，让下官来取取经。”

陈小乐心里明白，这是“清河标准”的影响力已经惊动了州府。他不动声色地带着钱主事参观工坊，特意演示了标准化生产的过程。

当钱主事看到学徒们用模具批量生产出尺寸完全一致的零件时，眼睛都直了：“这、这效率也太高了！”

“这都是被逼出来的。”陈小乐故作无奈，“以前工匠们各做各的，造出来的东西尺寸参差不齐。现在我们统一了标准，效率自然就上来了。”