下午三点，咖啡馆里人不多，王总已经到了，五十多岁的年纪，穿着朴素的衬衫，手里拿着个保温杯，看起来一点都不像身家千万的老板。苏瑶刚坐下，就主动说明来意，把公司的转型方向、已签客户、未来规划一五一十地讲了一遍，张磊在旁边补充财务数据，尽量让王总感受到公司的潜力和诚意。

王总听得很认真，时不时点点头，却没怎么说话。苏瑶心里有点打鼓，心想是不是自己说得太急了，或者王总觉得风险太大。

“苏小姐，林总我知道，当年他做互联网营销的时候，我跟他有过一面之缘，是个踏实做事的人。”王总喝了口茶，缓缓开口，“现在这年头，愿意放下身段做下沉市场的老板不多，你们团队能熬到现在，不容易。”

苏瑶眼睛一亮：“王总，您愿意帮我们？”

“我可以借你们一笔钱，不用抵押。”王总笑了笑，“不过我有个条件，不是针对你们公司，是我自己的规矩——借期三个月，利息按市场行情来，到期必须还。我相信林总的人品，也相信你的眼光。”

苏瑶差点喜极而泣，连忙点头：“谢谢王总！您放心，三个月后我们一定按时还款，利息一分不少！”

“不用谢我，我也是看好你们的项目。”王总摆摆手，“钱我明天就让财务打给你，合作愉快。”

从咖啡馆出来，苏瑶和张磊一路笑着跑回公司，把好消息告诉了林宇。林宇愣了半天，看着苏瑶兴奋的样子，心里又暖又酸：“老婆，辛苦你了，又让你为难了。”

“跟我还客气什么？”苏瑶拍了拍他的肩膀，“咱们是夫妻，本来就该同甘共苦。对了，还有个李总，做互联网投资的，我晚上跟他线上聊，看看能不能再争取点资金。”

晚上八点，苏瑶坐在电脑前，和李总开启了线上会议。李总三十多岁，说话干脆利落，上来就问核心问题：“苏小姐，你们公司的核心竞争力是什么？下沉市场那么多做营销的，凭什么你们能脱颖而出？”

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