媒体报道刚发布没几天,林宇就被刘总请进了办公室。老总站在落地窗前,看着楼下的车水马龙,转过身时,手里拿着一份厚厚的文件夹。
“小林,坐。”刘总指了指对面的沙发,语气比平时更郑重,“这段时间你的表现,我和公司都看在眼里。国际项目推进顺利,媒体采访也为公司挣足了面子,是块能扛事的料。”
林宇心里隐隐有预感,果然,刘总把文件夹推到他面前:“这里面是公司核心客户的资料,一共三家,都是合作多年的优质客户,后续的营销方案、客户对接,全部交给你负责。另外,国际项目的后续决策,你不用再事事向我汇报,全权由你说了算。”
“刘总,这……”林宇愣住了,核心客户可是公司的“摇钱树”,之前一直由刘总亲自对接,现在突然交给自己,这份信任让他受宠若惊,压力也瞬间涌上心头。
“我知道这对你来说是个挑战。”刘总打断他,眼神锐利,“但公司要发展,就得给年轻人机会。不过丑话说在前面,核心客户不能出任何差错,国际项目必须超预期完成,否则不仅影响后续合作,你这个负责人也得承担相应责任。”
这话像一块石头压在林宇心上,他深吸一口气,接过文件夹:“刘总,您放心,我一定全力以赴,不会让您和公司失望。”
走出办公室,林宇感觉手里的文件夹有千斤重。小张和小李凑过来,看到他手里的核心客户资料,当场惊呼:“老大,刘总这是把家底都交给你了?这也太器重你了吧!”
“器重是好事,但压力也太大了。”林宇打开文件夹,里面详细记录着三家客户的合作历史、品牌诉求、负责人喜好,甚至还有过往的方案反馈,“这三家客户都是行业巨头,要求极高,之前王建国就是因为搞砸了其中一家的方案,才被边缘化的。”
更让人头疼的是,刘总给的“全权决策权”看似是福利,实则藏着不少坑。比如国际项目的预算调整、创意修改,之前都要层层审批,现在直接由他拍板,一旦决策失误,责任全在他身上。
“老大,这说明刘总相信你的能力啊!”小李打气,“你连陈峰那样的对手、供应商跑路那样的危机都能搞定,还怕对接几个客户?”
话虽这么说,林宇还是不敢掉以轻心。他激活超能力,快速梳理核心客户的资料,把每家客户的关键诉求、禁忌点、合作痛点都标记出来,再结合国际项目的进展,制定了详细的对接计划。
没想到刚规划完,第一通“考验电话”就来了。核心客户之一的张总亲自来电,语气带着几分不满:“林总监,听说你们公司现在把我们的项目交给你负责了?我之前跟刘总合作得好好的,怎么突然换新人了?”