刘总给我倒了一杯水看着我说道“你知道我是从部队退伍回来的，我身上既有湖南人敢闯敢拼的匪气，又有在部队锤炼的经历，退伍以后我就到东莞跟我一个亲戚工作，最开始是给他开车，不仅开车，就你看到厂里现在的所有工种我都干过。

我不怕脏，不怕累，装卸，分拣，洗瓶子，押车我都干过。整整做了一年零八个月，我可以胜任厂里任何一个工位，只要缺人我随时都能顶上，我了解一个厂子该如何运行，熟悉每个岗位的工作流程和注意事项，你看到我们厂里现在的破碎机，就是我提出来仿制的，并创新提高了破碎机的效率。从那以后，我才有机会开始接触业务。”

“如果说之前1年零八个月，我把厂里每一个工作都做好，那也只是我的本职工作，就像你说的对自己一点提升都没有，最多成为一个合格的老师傅，终究还是工人。但是，我比你幸运，老板是我一个姐夫，他愿意带我。我在他身上学习了不少东西，你别看我现在好像很成功，我跟他比差距太大了。”

“那您是怎么做到的？”

“呵，好久没有跟人说过这些事了，既然你愿意听，那我就给你讲讲当初我是怎么做业务的。”

“最开始的时候我们业务规模并不大，因为我们是湖南过来的，在本地的竞争中并不占优势，就包括收瓶子，那些收废站都不愿意卖给我们。都是送给本地的一些老板。但是我们没有放弃，既然主城区不好谈，那我们就去跑郊区甚至周边地市。我们请车或者给他们报路费，同时提高收购价格，过程很艰辛，也很考验人，说实话当初如果我们如果不那么坚持，可能我们就真的失败了。慢慢的我们才打开市场和口碑。愿意给我们送瓶子的人越来越多，但是我们的利润很微薄，很多同行都在笑我们人傻，说我们撑不了多久。”

“最后哪些人是不是都改行或者倒闭了？”我问道

“你怎么不关心我们是怎么破局的，而是问起他们？”

“我现在能坐在这听您讲故事，肯定是你们成功了。你们成了他们不就是败了嘛？”

“呵呵，你小子有点意思”

“我现在想知道他们是怎么败的”？