傍晚的陆家，饭菜刚摆上桌，陆庭州洗着手从厨房出来，一眼看到苏青坐在沙发上翻着面料样本，手里还拿着笔在本子上记着什么。他走过去坐下，随手拿起一块浅灰色的面料，捏了捏：“这料子摸着手感不错，是新款？”

苏青抬头笑了笑，把样本往他面前递了递：“可不是嘛，刚从供货商那拿的，准备做秋冬的休闲外套，柔软还抗风，性价比也高。”她指着面料的纹路，“你看这织法，比去年的密，穿在身上不钻风，还不显臃肿。”

陆庭州点点头，又问：“那这种料子进价多少？做一件外套得用多少，利润能有多少？”他在部队管后勤，对成本核算格外敏感，随口一问都是行内的关键点。

苏青也不瞒他，掰着手指头算：“进价二十多一米，一件外套差不多两米料，加上辅料、人工，成本不到八十，卖一百八，利润还算可观。”她顿了顿，“不过今年面料价格涨了点，得控制好成本，不然利润就薄了。”

陆庭州摩挲着面料，想了想：“你们做服装和我们营里采买物资一个理，量大了总能谈下价来。你要是固定从这家拿，多订点货，跟供货商磨磨，说不定能再压下点进价。”

苏青眼睛一亮：“你这话倒是提醒我了！我一直想着分批订，怕压货，倒忘了量大优惠这茬。回头我就跟供货商聊聊，多订点秋冬的料子，争取把进价再降降。”

她放下样本，给陆庭州夹了块排骨：“说起来，还是你管后勤的思路清，我光想着卖货，倒忽略了采购的成本把控。以后我得多跟你学学这些算账的门道。”

陆庭州笑着吃下排骨：“互相学呗，你跟我说说你们服装行业的门道，我也长点见识。就比如这面料，分多少种，怎么看好坏，我一点都不懂。”

晚饭过后，碗筷收拾干净，苏青搬来小板凳坐在陆庭州身边，翻着面料样本给他讲：“你看，面料分纯棉、化纤、混纺的，纯棉的舒服但易皱，化纤的挺括但不透气，混纺的就中和了两者的优点，现在年轻人都爱穿。”

她拿起一块纯棉面料和一块混纺面料递给他：“你摸摸，对比着就知道了，纯棉的软和，混纺的摸着有点弹性，还不容易变形。我们做衣服，得根据款式选面料，做衬衫用纯棉，做外套用混纺，这样穿起来舒服，还耐穿。”

陆庭州认真摸着两块面料，点点头：“原来是这样，长知识了。以前总觉得衣服能穿就行，没想到里面还有这么多讲究。”他又问，“那你们选款式，都是怎么选的？总不能凭感觉吧？”

“哪能凭感觉啊，”苏青笑了，“得看市场行情，看流行趋势，还得看顾客的需求。比如今年流行宽松的外套，我们就少做紧身的；年轻人喜欢简约的，我们就少搞复杂的装饰。”

她拿起手机，翻出服装展会的照片：“你看，这是我上次去展会拍的，大品牌都在推这种休闲风，我们小厂子跟着大趋势走，再做点自己的小改动，就不愁卖。”

陆庭州凑过去看着照片，若有所思：“这跟我们部队搞后勤规划一个样，得跟着大方向走，还得结合自己的实际情况，不能生搬硬套。你们考虑顾客需求，我们考虑官兵需求，道理都是相通的。”

苏青点点头：“可不是嘛，不管做什么，都得站在使用者的角度想问题。以后我再去展会，就把你带上，你帮我分析分析，从你们做管理的角度，看看哪些款式有市场，哪些成本能把控。”

“行啊，只要我有空，肯定陪你去，”陆庭州一口答应，“不过我也有东西教你，你平时跟供货商、跟客户打交道，有时候太实在，容易吃亏。我教你点为人处世的道理，还有点谈判的小技巧，保准有用。”

自那以后，夫妻俩的相处里，多了很多互相学习的时光。每天晚上忙完家里的事，要么苏青帮陆庭州普及服装行业的知识，要么陆庭州教苏青一些军事知识和处世之道，家里的客厅，成了他们的“小课堂”。

有一次，苏青因为跟供货商谈价谈崩了，回家后坐在沙发上生闷气，眉头皱得紧紧的。陆庭州看她心情不好，走过去坐在她身边，递了杯温热水：“怎么了？跟供货商闹矛盾了？”

苏青叹口气，接过水杯：“可不是嘛，想让他再降点进价，他死活不肯，还说我要求太高，谈着谈着就吵起来了，最后不欢而散。那料子我又特别想要，换别家又怕质量不好。”

陆庭州听了，笑了笑：“谈价哪能硬来啊，得讲究技巧。你别一上来就说降多少，先跟他聊交情，说说你一直从他那拿货，是老客户了，再说说你的难处，面料涨价了，你的利润薄了，实在撑不住。”

他顿了顿，又说：“然后再给他点甜头，比如跟他说，只要他降点价，你这次多订一倍的货，以后长期从他那拿，让他觉得有利可图，他自然就愿意降了。谈价就是互相让步，你让他有钱赚，他才会让你有利润。”

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苏青听着，恍然大悟：“原来是这样，我一上来就跟他说降多少，太直接了，难怪他不肯。明天我再跟他聊聊，按你说的方法试试。”

第二天，苏青按照陆庭州教的方法，跟供货商重新谈价，果然顺利谈成了，进价降了两块，还订了不少货，供货商也乐呵呵的。晚上回家，苏青一脸兴奋地跟陆庭州说：“你教我的方法太管用了！真谈成了，进价降了，货也订好了，这下省心了。”

陆庭州笑着说：“这就是谈判的小技巧，不管跟谁打交道，都得站在对方的角度想问题，知道他想要什么，再给出自己的条件，互相让步，才能谈成。以后你跟客户、跟供货商打交道，都能用得上。”

苏青点点头，心里满是感激：“以前我跟人谈价，要么硬来，要么不好意思，总吃闷亏。以后你得多教教我这些，我也学学怎么跟人打交道，别再傻乎乎的了。”

“行，以后慢慢教你，”陆庭州说，“不光谈价，为人处世也一样，待人真诚是必须的，但也得有自己的原则，该硬气的时候硬气，该让步的时候让步，别一味迁就，也别一味强硬。”

苏青认真听着，把他的话记在心里。往后的日子，陆庭州经常跟她聊起部队里的人和事，聊怎么跟战友相处，怎么跟上级、下级沟通，怎么处理工作中的矛盾。

“比如部队里，战友之间闹矛盾了，不能偏袒任何一方，得先听双方的说法，了解事情的来龙去脉，再讲道理，谁错了谁道歉，该批评的批评，该表扬的表扬，一碗水端平，大家才服气。”

陆庭州坐在沙发上，跟苏青聊着：“你们厂里也一样，员工之间闹矛盾，你作为老板，也得公平公正，不能凭自己的感觉下结论，得了解清楚情况，再处理，这样员工才会服你，厂子才能管好。”

苏青深有感触：“你说得太对了，前阵子厂里两个女工闹矛盾，我没了解清楚就批评了其中一个，结果她心里不服气，干活也没干劲了。回头我得跟她道个歉，再重新了解情况，好好处理。”

“这就对了，”陆庭州点点头，“不管做什么管理，公平公正是第一位的，待人真诚，做事公道，大家才会跟着你干，才会真心实意地为你着想。”