下午2点，肯尼迪机场，太平洋资本的一行人抵达机场。

艾丽斯、斯蒂芬、凯文、苔丝，还有艾丽斯带的两位分析助理。

七个人，轻装简行。

周陌亲自来送行，这不太常见。

卡洛斯开车，陈志远陪同。

“谈判的关键是速度和诚意。”

周陌在航站楼对艾丽斯说，“思科现在走投无路，但创始人有技术人的骄傲。

不要显得我们在施舍，要让他们觉得这是合作。”

“我理解。”

艾丽斯点头，“技术人的尊重很重要。”

“凯文，你的任务是确认技术真实性。”

周陌转向技术主管，“不要只看演示，要问细节，要压力测试。

如果可能，找机会接触他们的工程师团队。”

凯文难得表情严肃：“放心，老板。

如果技术有水分，我一定能发现。”

“斯蒂芬，法律条款要严密但不要苛刻。”

周陌说，“我们要的是双赢。”

“明白。”

斯蒂芬说，“我会把握好平衡。”

最后，周陌看向苔丝：“你每天汇报一次。

如果有重大进展或障碍，随时打电话到詹妮弗办公室。”

“好的，周先生。”苔丝握着公文包的手紧了紧。

登机广播响起。

艾丽斯看了看手表：“该进去了。”

“祝你们顺利。”

周陌说，“拿下思科，回来后给你们庆功。”

“我们会的。”

七人走向安检口。

苔丝回头看了一眼，周陌站在原地看着他们，然后转身离开。

飞机是下午三点十分的航班，直飞旧金山。

头等舱里，艾丽斯摊开笔记本电脑，最后核对谈判要点。

斯蒂芬在看加州公司法的相关条款。

凯文则在研究思科的技术白皮书。

苔丝坐在窗边，看着窗外忙碌的机场地面。

这是她第一次参与这么重要的商务谈判，手心有点出汗。

“紧张？”艾丽斯头也不抬地问。

“有点。”苔丝老实承认。

“正常。”

艾丽斯说，“我第一次带队谈判时，前一晚都没睡着。

但记住，我们准备充分，方案有竞争力，还有老板的资源支持。

优势在我们这边。”

“您觉得能成功吗？”

“看技术是否真实，看创始人是否明智。”

艾丽斯合上电脑，“如果技术真如报告所说，创始人会明白我们的方案是最好的选择。

红杉给不了产业资源，其他风投给不了这么友好的条款。”

飞机开始滑行。

苔丝系好安全带，深吸一口气。