莱昂纳德挑了挑眉：“这个估值比我们预期的低。”

“但条款比任何风投都好。”

艾丽斯推过去一份清单，“第一，我们放弃董事长席位，只派驻一名董事。

第二，资金分两期支付：签约付一百五十万，斯坦福IP授权协议落地再付一百五十万。

第三，我们提供产业资源包。”

桑德拉拿起清单：“产业资源包？”

“技术协同方面，我们可以对接微软、摩托罗拉和戴尔，提供早期客户、测试环境和供应链支持。”

艾丽斯逐条解释，“市场加速方面，ABC电视台可以做技术专题报道，华影联可以在影院做贴片广告。

法务护航方面，我们承担斯坦福IP授权的谈判费用，预估十五万美元以内。”

莱昂纳德和桑德拉对视了一眼。

“这些……都写在条款里？”桑德拉问。

“可以写进补充协议。”

斯蒂芬接过话，“我们是认真的，不是空头支票。”

“还有，”

艾丽斯继续说，“上市前不设业绩对赌，只设产品量产和客户签约的里程碑。

创始人股权四年分期兑现，每年百分之二十五，如果离职我们按溢价百分之二十回购。”

莱昂纳德身体前倾：“红杉的条款是什么样的？”

“据我们所知，红杉还在早期接触阶段。”

艾丽斯平静地说，“他们可能出两百五十万换百分之三十左右，估值约八百三十万。

但他们给不了产业资源，条款也不会这么友好。”

“你们怎么知道红杉的动向？”桑德拉问。

“做投资，情报是基本功。”

艾丽斯微笑，“我们有自己的信息渠道。”

办公室安静了几秒钟，只有隔壁房间传来的键盘敲击声。

“我们需要看技术演示。”

凯文·米勒忽然开口，“光谈钱不行，我得确认你们的技术真能做到白皮书上的性能。”

小主，

莱昂纳德看向凯文：“你是技术背景？”

“懂一些电脑技术原理。”

凯文说，“多协议路由器的概念我研究过，理论可行，但实际实现有很多难点。”

桑德拉站起身：“好，那就先看演示。约翰，准备测试环境。”

年轻工程师约翰·钱伯斯点点头，走到房间另一侧的操作台。

那里摆着三台不同品牌的计算机——一台IBM PC，一台DEC的VAX，一台太阳微系统的工作站。

中间连着一个灰色的铁盒子，约莫微波炉大小，上面有十几个接口。

“这是我们的原型机，Cisco AGS。”莱昂纳德介绍，“支持IP、IPX、AppleTalk三种协议，吞吐量能达到每秒一万个数据包。”

凯文走到设备前，仔细检查接口和指示灯：“用什么处理器？”

“摩托罗拉，主频12.5MHz。”

约翰回答，“我们优化了固件，减少了协议转换的延迟。”

“测试环境怎么搭建的？”

“模拟企业网络环境。”

桑德拉说，“三台电脑分别运行不同操作系统，通过路由器交换文件。

我们记录延迟、丢包率和吞吐量。”

凯文点点头：“开始吧。”

接下来的四十五分钟，约翰进行了三组测试。