“本地团队二十人，全部本地招聘，总部派驻两名技术督导。”老夫子答，“工资、社保、办公场地，全部按当地法规执行。这是审计报告节选，可以随时查。”

那人没再追问，但身体往前倾了半寸。

气氛松动了一点。

接下来的问答环节，问题一个接一个。有问技术壁垒的，有问政策风险的，也有直接问估值是否虚高的。老夫子一一回应，语气不急不躁。

直到一位德国投资人站起来，声音沉稳：“你们在中国的成功，很大程度依赖政策支持。到了海外市场，没有这种红利，凭什么还能复制？”

这个问题一出，全场安静。

好几个代表都盯着老夫子，等着听他是搪塞，还是真有答案。

他没急着说话，而是打开了金手指的“国际市场适应性模型”。三秒后，三条信息自动整理完毕。

“第一，我们在拉美和东南亚已有三个独立运营项目，完全不受中国政策影响。”他指着屏幕，“第二，我们的技术标准通过了ISO认证，设备接口兼容欧美主流系统。第三，根据第三方报告，这类解决方案在新兴市场的需求年增长率是百分之四十五。”

他顿了顿，看着对方：“你说的红利，我们确实享受过。但我们没靠它活着。就像一个人小时候靠父母吃饭，长大后自己挣钱，也不能说他一辈子都不会独立。”

台下传来一声轻笑，随即变成掌声。

德国投资人点点头，坐下了。

这时，后排一个戴眼镜的日本人举手：“你们怎么组建本地化团队？招人标准是什么？”

问题从质疑变成了兴趣。

老夫子心里明白，局面变了。

他正准备回答，手机又震了一下。金手指弹出一条提示：“检测到五位关键代表持续专注超过十分钟，建议开启深度互动模式。”

他合上PPT文件，直接说：“我不想用五分钟总结来说服所有人。但我愿意花五十分钟，回答五个最尖锐的问题——不管多难听。”

台下一阵骚动。

小主，

有人互相看了看，像是在确认这不是客套话。

果然，老夫子点名了三位最具影响力的机构代表，一个个请他们提问。有人问资金出境风险，有人问专利归属，还有一个直接问：“如果明年全球经济衰退，你们的增长还能维持吗？”

老夫子坦然承认：“不能保证。但我们的客户集中在民生领域，需求刚性较强。而且我们现金流健康，账上现金能支撑三年零收入。”

这话一出口，好几个代表都在本子上划了重点。

问答结束时，已经超时十五分钟。但没人起身离开。

散场后，几位投资人主动走过来交换名片。一个红头发的女人笑着说：“你最后那个提议挺有意思——敢让人随便问，说明心里没鬼。”