“陈东家,没事了。”年小刀走上前,依旧是那副玩世不恭的样子,但眼神里多了几分郑重,“疤脸刘手下的几个小喽啰,天天在您府外转悠,忒碍眼。兄弟我刚好路过,就帮您清理了一下。”
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陈文强心中感激,知道这绝非“刚好路过”那么简单。他拱手道:“小刀兄,多谢!又欠你一个人情。”
年小刀摆摆手:“陈东家客气了。我看您这几天,日子不太好过啊。王永盛那老小子,下手黑着呢。”
陈文强苦笑,将年小刀请进书房,简单说了目前的困境。
年小刀听完,摸着下巴,眼中闪过狡黠的光:“硬碰硬确实不明智。不过,王永盛和疤脸刘也并非无懈可击。王永盛靠着柴炭起家,家底厚,但为人刻薄,对手下伙计和合作的炭农盘剥得厉害,怨言不小。疤脸刘嘛,好赌,外面欠着不少印子钱,这才对王永盛言听计从。”
他压低了声音:“陈东家,您要是信我,我倒是有些路子,可以给王永盛找点‘内忧’……比如,让他几家主要铺子的伙计‘偶然’集体告假,或者散播点他以次充好、柴炭掺水的消息。至于疤脸刘,赌坊那边,我可以添把火,催催他的债,让他没那么多闲工夫来找您麻烦。”
陈文强心中一动,这无疑是解燃眉之急的好办法。但他沉吟片刻,还是摇了摇头:“小刀兄,你的好意我心领了。但这些手段,终究是扬汤止沸,甚至可能授人以柄。王永盛在京城经营多年,根基深厚,这点风波动摇不了他根本。我想……再等等看。”
他在等那个他布下的,看似微不足道的棋子生效——那个针对清贫读书人的直销策略。
转机,在一个阳光明媚的午后,以一种意想不到的方式悄然降临。
国子监一位姓李的司业,一位以清流自居、学问道德都备受尊崇的老先生,竟亲自乘着一顶小轿,来到了陈家门外。他并非来兴师问罪,而是指名要见“高效煤炉”的东家。
陈文强心中忐忑,将老先生迎进客厅。
李司业落座后,仔细打量着客厅里陈设的紫檀小件,又看了看角落里那个正在静静燃烧、散发出融融暖意的改进型煤炉,眼中露出赞赏之色。他没有绕圈子,直接开口道:“陈东家,老夫今日冒昧来访,是为你这‘蜂窝煤’与煤炉而来。”
原来,国子监中不少寒门学子,冬日取暖是一大难题。炭火昂贵,许多人只能硬扛。前几日,陈家“技术服务队”避开地痞骚扰,通过一位监生的引荐,悄悄给几位最困难的学子宿舍送去了煤炉和一批蜂窝煤试用。其低廉的价格、持久的燃烧和远超柴炭的取暖效果,迅速在清贫学子中引起了轰动。
李司业无意中得知此事,亲自去查看了效果,大为震动。他不仅看到了其经济实惠,更看到了其安全、清洁(相对于传统柴炭的烟尘)的优点。尤其是一位学子在呈送给他的诗文中,竟提到了“陋室得暖意,寒夜有微光,感念商家义,助读恩情长”,这深深触动了他。
“陈东家,”李司业捋着胡须,语气温和却带着不容置疑的力量,“你此举,于微末处惠泽士林,乃是义行。老夫虽清贫,在士林中尚有几分薄面。今日前来,一是代那些受惠的学子致谢,二来,是想问问,你这煤炉与蜂窝煤,可能大量供应?国子监,愿为所有需要的学生统一采买。”
陈文强的心脏猛地一跳,几乎不敢相信自己的耳朵!国子监!这可是大明最高学府,天下读书人的圣地!若能成为国子监的供应商,其象征意义和广告效应,远超十家、百家普通店铺!