说完，就带着人匆匆走了。

杨振庄和李国华面面相觑。出了什么事？

回到房间，李国华打电话问了几个在日本的朋友，得到了一个惊人的消息——日本另一家大药厂“武田制药”也在找中国的合作伙伴，而且开出的条件比山本更好！

“难怪山本这么急。”李国华说，“杨同志，咱们的机会来了。”

杨振庄也明白了。山本怕他被武田挖走，所以才急着谈判。但今天他的强硬态度，让山本有些下不来台。

“李总，你说武田那边……咱们要不要接触一下？”

“当然要！”李国华说，“有竞争，咱们才有主动权。”

正说着，电话响了。是山本社长打来的：“杨先生，晚上有空吗？我想请你吃个便饭，就咱们两个。”

杨振庄和李国华交换了一下眼神：“好，时间和地点？”

“七点，银座的一家寿司店。我派人去接你。”

晚上七点，杨振庄准时到了银座。这是一家很小的寿司店，只有八个座位，但装修很精致。山本社长已经到了，穿得很随意，像个普通老人。

“杨先生，请坐。”山本社长亲自给他倒茶，“这家店，我吃了三十年。老板是我的老朋友。”

杨振庄坐下，看了看四周。店里确实很朴素，但透着一种老店的韵味。

“山本先生今天请我来，不只是吃饭吧？”

“杨先生是聪明人。”山本社长笑了，“那我就直说了。白天的谈判，有些误会。我希望我们能开诚布公地谈。”

“我也希望。”杨振庄说。

寿司上来了。老板是个六十多岁的老者，手法娴熟，一片鱼，一撮饭，一捏一按，一个寿司就做好了。放在杨振庄面前时，还微微鞠躬。

“请尝尝，这是今天早上刚从北海道运来的金枪鱼。”

杨振庄夹起寿司，蘸了点酱油，放进嘴里。鱼肉入口即化，鲜美无比。

“好吃。”

“做寿司，最重要的是食材。”山本社长说，“就像做企业，最重要的是什么？杨先生觉得是什么？”

“是人。”杨振庄脱口而出。

“对，是人。”山本社长点头，“所以我欣赏你，杨先生。你白手起家，能把企业做到这个规模，不容易。但你要知道，一个人再厉害，也有极限。你需要合作伙伴。”

“我同意。但合作伙伴要平等，要互相尊重。”

“所以你认为50%对50%不平等？”

“不是不平等，是容易出问题。”杨振庄说，“山本先生，你经营企业几十年，应该明白，企业不能有两个头。遇到重大决策时，总要有人拍板。”

山本社长沉默了。他慢慢喝着茶，良久才说：“杨先生，如果我同意51%对49%，你能给我什么？”

杨振庄心里一动，知道机会来了：“第一，合资公司总经理由日方担任，但董事长由中方担任。第二，技术转让要彻底，要培训中方人员。第三，日本市场的销售，利润分配可以倾斜，比如六四开，日方六，中方四。”

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山本社长眼睛一亮：“还有吗？”

“还有，合资期限二十年。二十年后，中方有权回购日方股份。”

“回购价格呢？”

“按当时的净资产，或者双方协商。”

山本社长又沉默了。他在心里快速计算着——51%对49%，看似中方控股，但总经理是日方，实际管理权在日方手里。技术转让虽然彻底，但核心技术在日方。利润分配六四开，日方占便宜。二十年后回购，到时候再说。

这笔账，划得来。

“好。”山本社长举起茶杯，“杨先生，我同意。明天咱们就签意向书。”

“干杯。”

两人以茶代酒，一饮而尽。

从寿司店出来，已经是晚上九点多。东京的夜晚，霓虹闪烁，人流如织。杨振庄没有坐车，一个人走在银座的街上。

谈判成功了，但他心里并不轻松。他知道，这只是开始。合资后，管理、技术、市场，每一关都不好过。

特别是管理。日本人的管理严格，细致，跟中国人的粗放风格完全不同。到时候，肯定会有冲突。

但这是必须走的路。要想把企业做大做强，就必须学习先进的管理经验。

正走着，突然听到有人喊他：“杨振庄？”

他转头，愣住了。喊他的是个四十多岁的女人，穿着米色风衣，围着丝巾，气质优雅。但他不认识。

“你是……”

“我是林雪啊！不认识了？”女人摘下墨镜，“当年在黑河插队的林雪！”

杨振庄脑子里“轰”的一声。林雪！他当然记得！那是他的初恋，是他在黑河插队时认识的上海知青。那时候，两人都年轻，有过一段朦胧的感情。但后来，林雪回上海了，他回了靠山屯，就断了联系。

没想到，二十年后，在日本东京，又见面了。

“林雪……你怎么在日本？”

“我八十年代初就来了，留学，然后留在这里工作。”林雪打量着他，“你呢？你怎么也在日本？还穿得这么……这么正式？”

“我来谈生意。”杨振庄说，“你呢？现在做什么？”

“我在武田制药工作，做中国市场部经理。”林雪说，“听说公司最近在找中国的合作伙伴，不会就是你吧？”