她伸手摸了摸，又拿起旁边的样品，“弹性怎么样？美国人身材差异大，得保证胖瘦都能穿。”小周立刻拉着面料演示，“您看，能拉到原来的两倍长，洗了也不变形。”张芳芳点点头，“再做个水洗测试，确保多次洗涤后，速干效果还在。”

日本线的设计则更费心思。设计师小林特意找来了好几本和服纹样的书，对着樱花、海浪的图案琢磨，“直接印在衣服上太老气，不如改成线条画？”她在草图上画了朵极简的樱花，绣在衬衫的袖口，“这样既显日式，又不突兀。”张芳芳看着草图，突然想起苏州的绣娘周阿姨，“让周阿姨试试用苏绣做樱花，针脚细点，颜色选浅粉，更符合日本消费者的审美。”

采购部那边，小王正忙着对接供应商。给美国市场找的速干面料供应商，第一次寄来的样品手感偏硬，他直接开车去了工厂，“我们要的是像云朵一样软的面料，您再调整下纺纱工艺。”

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供应商试了三次，终于做出符合要求的样品，小王拿着样品回公司时，胳膊上还沾着面料的棉絮，“芳姐，这次肯定行，我亲自穿了一天，出汗后一点不粘身。”

给日本市场找真丝面料时，小王更是跑遍了江浙的工厂。最后选定一家在杭州的老厂，老板拿出珍藏的12姆米真丝，“这是做丝巾的料子，用来做衬衫里衬，贴身穿比普通真丝舒服。”

小王当场剪了块样品，寄给日本的检测机构，一周后收到报告——各项指标都符合日本的JIS标准。他拿着报告去找张芳芳，“芳姐，能签合同了，这家还能帮咱们印和风纹样，颜色特别正。”

销售部的动作也不慢。负责美国市场的小李，联系了当地的运动博主，寄去三件样品让对方试穿。博主拍了条跑步视频，视频里特意展示了衣服的速干效果和隐藏耳机孔，评论区立刻有人问链接。小李趁机在评论区回复：“这是来自中国的品牌，下个月会在亚马逊上架，关注有优惠！”

负责日本市场的小张，则带着样品去了东京的时尚买手店。买手店老板摸着真丝衬衫的里衬，又翻到袖口的樱花绣片，眼睛一亮，“这个细节很妙，我们可以放在‘东方美学’专区。”小张趁机提出举办小型展卖会，老板爽快答应，“下月初有空档，你们可以带50件样品过来。”

月底时，第一批针对美国市场的运动T恤和针对日本市场的真丝衬衫终于下线。张芳芳拿着样品，在办公室里来回端详——美国线的T恤手感柔软，水洗标上印着“可机洗”“防紫外线UPF50+”的字样。

日本线的衬衫，袖口的樱花绣片在灯光下泛着微光，真丝里衬贴在皮肤上凉丝丝的。她笑着对团队说：“咱们这是把‘因地制宜’做到家了，接下来就看市场的反馈了。”

没过多久，美国亚马逊的预售数据就传了回来——运动T恤三天卖了300件，还有不少客户留言“期待更多颜色”。东京买手店的展卖会也传来好消息，50件衬衫当天就卖了38件，老板还追加了100件的订单。

张芳芳把这些好消息贴在公司的公告栏上，下面写着：“这只是开始，咱们还要让更多国家的消费者，爱上咱们的设计。”

夜里，张芳芳在笔记本上写下新的计划：下个月去美国参加运动用品展，再去日本拜访几家百货公司。笔尖划过纸页，她想起米兰展上马可的话：“好的产品，要像钥匙一样，能打开不同市场的门。”