调研进行到中午，两人在街边的小面馆点了两碗杂酱面。刚坐下，就看到一位提着菜篮子的阿姨走进旁边的 “便民超市”，径直走向伴手礼货架。吴梦琪立刻放下筷子，对小张使了个眼色，两人悄悄跟了过去。

阿姨大约六十岁左右，头发花白，穿着朴素的蓝布衫，在货架前徘徊良久，目光在两款麻花上反复打量 —— 一款是 8 元的本地简装麻花，另一款是 15 元的外地品牌礼盒装。她拿起外地礼盒，翻看了半天，又放下，伸手拿起本地简装麻花，捏了捏包装感受分量，犹豫了几分钟，最终还是将简装麻花放进了菜篮子。

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吴梦琪见状，主动上前搭话：“阿姨，您买麻花自己吃还是送人呀？”

阿姨回头看了她一眼，笑着回答：“自己吃，顺便给隔壁邻居带一袋。”

“那您为啥选这款简装的呀？那款礼盒装看着更精致呢。” 吴梦琪语气亲切，没有丝毫调研的压迫感。

阿姨摆摆手，语气实在：“精致有啥用，花钱买包装不划算。自己吃嘛，味道好、分量足就行，简装的 8 块钱，比礼盒装便宜 7 块，性价比高多了。送邻居也是，都是熟人，没必要搞那些虚的，实惠最重要。” 她顿了顿，补充道：“再说这本地麻花我吃过，是镇上老作坊做的，口感脆，比外地的好吃，还放心。”

这番话如同一道光照进吴梦琪的心里，让她瞬间豁然开朗。之前联盟一直纠结于如何在低价和品质之间平衡，却忽略了下沉市场的核心需求 —— 不是不认可品质，而是不接受为包装、品牌溢价买单。他们需要的是 “性价比高的本土简装产品”，是去掉浮华、回归本质的好物。

她连忙向阿姨道谢，回到面馆时，面条已经凉了，但她的心里却滚烫。小张看着她兴奋的神情，忍不住问：“吴经理，是不是有思路了？”

“嗯，” 吴梦琪用力点头，拿起笔在笔记本上快速记录，“下沉市场的逻辑和主城完全不同，我们不能用高端市场的思维来套。消费者要的是‘本土 + 实惠 + 放心’，包装可以简化，但品质不能降，价格必须控制在 10 元左右的区间。”

下午，两人继续深入调研，不仅走访超市，还走进街边的杂货店和集市摊位。在镇中心的农贸市场，一位卖手工糖的大妈告诉他们：“我们做的糖，都是用本地甘蔗熬的，10 块钱 3 袋，一赶集就能卖几十袋。那些包装好看的，太贵了，没人要。” 她还透露，乡镇消费者买伴手礼，大多是自食或赠送邻里、亲戚，场景多为日常往来，而非主城常见的商务馈赠，因此对价格敏感度极高，对产品的 “本土属性” 尤为看重。

为了验证价格接受区间，吴梦琪在不同超市随机询问了 10 位消费者，结果显示：80% 的人表示伴手礼价格超过 10 元就会犹豫，60% 的人明确表示会选择 8-10 元的本地简装产品，只有 20% 的人会在逢年过节时考虑 15 元以上的礼盒装。这个数据与上午的观察高度吻合，进一步印证了她的判断。