王总点点头，又皱起眉：“可老李那边价格确实有优势……”

“王总，一分钱一分货。” 张嘉豪从信封里掏出一份手写的协议，“你看，我给你两个承诺：第一，咱们的包装质保期延长到半年，要是出现油墨脱落、纸张破损的问题，我全额退款，还承担你因此造成的损失；第二，要是我延期交货，每天按货款的 5% 赔偿你，最多赔偿 50%。老李敢给你这承诺吗？他那设备，三天交货大概率是赶工，质量根本没法保证。”

他顿了顿，又补充道：“而且你想想，他降价 10%，利润空间已经很小了，要是再赶工，肯定得在原料上省成本，用劣质油墨和纸张。到时候包装掉色，沾到饼干上，消费者投诉，供销社退货，你损失的可就不是一点差价了。”

王总拿着协议，手指在 “赔偿条款” 上摩挲着，脸上的犹豫渐渐消散。他想起上次有批从外地进的包装，因为油墨质量差，在仓库放了半个月就开始掉色，最后只能全部销毁，损失了好几千块。

“行，嘉豪，” 王总一拍桌子，“我信你！咱们签长期合作协议，以后我这饼干包装，就全交给你家印了！”

两人当场签了协议，王总还主动把订单量从之前的每月 2000 份增加到 3000 份。走出饼干厂，张嘉豪抬头看了看县城街道上的梧桐树叶，心里松了口气 —— 这一局，赢在 “放心” 二字。

回到印刷厂，张嘉豪没闲着，他记得前世接触过一些环保油墨的配方，2000 年的时候，乡镇印刷厂大多用的是普通油墨，气味大，还不耐用，环保更是谈不上。他翻出父亲的旧笔记本，凭着记忆，手写整理出一份 “环保油墨改良配方”，把普通油墨里的部分成分换成了从县城化工店能买到的环保原料，不仅气味小，附着力还更强，印出来的图案也更鲜亮。

“爸，你让工人试试这个配方。” 张嘉豪把笔记本递给父亲，“按这个比例调配油墨，咱们以后就用这个，既环保，还能形成技术壁垒，老李想学都学不会。”

张建国半信半疑，让工人按配方调了一小桶油墨，试印了几张包装。果然，印出来的效果比之前好太多，气味也小了不少，工人们都忍不住称赞：“这油墨好！印着不呛人，图案也清楚！”

张嘉豪又让工人把改良后的油墨样本送到县质检站检测，几天后，检测报告下来了，各项指标都符合当时的环保标准，这在乡镇印刷厂可是头一份。他把检测报告复印了几份，给合作的客户都送了一份，客户们看了都更放心了，有两家还主动追加了订单。