陈明点了点头，转头看向张嘉豪：“张老板，我们了解到你还有个本地学习网站，流量不小，这也是我们考虑合作的重要因素 —— 以后可以互相导流，实现双赢。”

当天下午，双方在镇上的茶馆里展开了正式谈判。茶馆里摆着几张木质桌椅，桌上放着搪瓷杯，阳光透过窗户洒进来，映得桌面发亮。

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“我们的需求是年供 100 万份定制化包装，涵盖不同尺寸和材质，报价方面，希望能比市场价再低 5%。” 陈明开门见山，拿出一份打印好的合作草案，“另外，我们愿意投资 200 万，占豪宇包装 10% 的股份，帮助你们扩大生产规模，同时接入淘宝的卖家资源。”

王建军心里一紧，悄悄拉了拉张嘉豪的衣角 ——200 万占 10% 股份，这个条件确实很优厚，但他担心会失去对厂子的控制权。

张嘉豪却显得很平静，他翻看了一下合作草案，抬头说道：“陈经理，年供 100 万份没问题，报价可以再低 3%，但我们有个要求：淘宝需要为我们提供专属的卖家对接渠道，优先推荐我们的包装产品。至于投资，200 万占 10% 股份可以，但我们要保留生产和运营的决策权。”

陈明沉吟了片刻，和身边的同事低声商量了几句，然后说道：“可以，专属对接渠道我们会尽快搭建，决策权也归你们所有。不过我们有个附加条件：半年内，你们的包装产能要提升到日产 5 万份，并且开通线上定制下单通道，方便卖家直接下单。”

“没问题！” 张嘉豪立刻答应下来，“线上定制通道我们已经在筹备了，预计一个月内就能上线；产能提升方面，我们会再添置两台设备，保证按时达标。”

谈判进展得很顺利，当天晚上，双方就签订了正式的战略合作协议。协议是打印版的，上面盖着淘宝的公章和 “豪宇包装” 的印章，双方签字的地方还按了红色的指纹。

“合作愉快！” 陈明站起身，和张嘉豪、王建军握了握手，“下周我们会把第一笔投资款打到你们的账户，同时发送首批订单的详细需求，希望咱们合作共赢。”

送走陈明一行人后，王建军激动得睡不着觉，在厂房里来回踱步：“嘉豪，咱们这是真的跟电商巨头合作了！200 万投资，100 万份订单，以后咱们的厂子可就彻底不一样了！”

张嘉豪看着手里的合作协议，脸上也露出了笑容：“这只是开始，舅舅。等线上定制通道开通，产能提上来，咱们还能接更多平台的订单，把豪宇包装做成国内知名的电商包装品牌。”

工人们得知消息后，也都欢呼雀跃，有人提议晚上聚餐庆祝，王建军立刻同意，让食堂加了几个硬菜 —— 炒猪肉、鸡蛋汤，还有一大盆炖排骨。

聚餐的时候，刘峰也赶了过来，手里拿着一瓶白酒：“张老板，恭喜啊！以后网站和印刷厂能互相导流，咱们的生意肯定越来越火！”