手机还在响，陈砚舟看了眼屏幕，是那个陌生号码。他按下接听键，声音平稳：“刚才在开会，现在说可以吗？”

电话那头传来一个略带口音的男声：“陈总，我是李志诚，之前联系过您。听说你们刚打赢官司，我想咱们能谈谈合作。”

“哦。”陈砚舟没急着回应，手指轻轻敲了两下桌面，“你做哪一行？”

“家电分销，十几年了。现在主攻智能设备，在粤东、桂北有七个门店，客户大多是中产家庭。你们这产品最近风评不错，我觉得是个机会。”

陈砚舟没接话，挂了电话后立刻打开电脑，把号码发给赵阳。

十分钟后，赵阳从隔壁办公室走过来，手里拿着打印纸：“查到了，南岭智能家居分销有限公司，法人就是这个李志诚。信用记录干净，过去三年代理的品牌复购率八成以上，不是那种卖一阵就跑路的。”

“口碑怎么样？”

“同行评价挺稳。有个品牌方说他宁可少赚点，也不压货拖款。”

陈砚舟点点头，把纸翻过去，又问：“有没有跟大厂闹过纠纷？”

“一次都没有。反而有一次厂家断供，他还组织客户联名抗议，最后把厂方逼回来了。”

陈砚舟嘴角微微动了一下：“有意思。这种人一般不会随便打电话。”

“要见吗？”赵阳问。

“当然。明天上午十点，请他来公司。”

第二天，李志诚准时到了。四十岁上下，穿着深蓝夹克，说话干脆利落。一进门就笑着伸出手：“陈总，久仰。”

陈砚舟没起身，也没握手，只点了下头：“坐吧。”

赵阳坐在旁边，不动声色地观察。

李志诚也不尴尬，坐下就说：“我看过你们的产品演示视频，也研究了判决书内容。敢打官司还赢了，说明底子硬。现在市场缺的就是信得过的牌子。”

“你想怎么做？”陈砚舟问。

“我要独家代理权，区域定在粤东三市加梧州。首批进货五十套系统，三个月内铺开体验店。”

“售后呢？”陈砚舟直接打断，“用户装不上，谁负责？”

“我可以培训自己的技术员。”

“要是服务跟不上，客户骂的是我的品牌。”陈砚舟看着他，“你卖的是价格，我卖的是信任。你挣一笔钱走人没关系，但我还得在这行混。”

李志诚沉默几秒：“那你说怎么办？”

陈砚舟心中清楚，智能家居市场鱼龙混杂，直接给予独家代理权风险过大。先通过试点，既能考察李志诚的实际运营能力，也能降低自身品牌受损的风险。他要的是长久稳定的合作，而非一时的利益。

“先试点。”陈砚舟说，“选三个城市，每地二十套货，试运行三个月。你负责推广和安装，我们提供远程支持和培训。客户满意度达到九十分以上，再谈扩权。”

“利润怎么分？”

“按标准价供货，不打折。但每卖出一套，返你百分之十五作为服务激励。如果评分高，第二轮提成提到二十。”

赵阳在旁边听着，忍不住插了一句：“你不担心他低价倾销？”

“他会算账。”陈砚舟说，“砸了牌子，以后没人跟他合作。他是老江湖，知道什么能碰，什么不能碰。”