“正因为是硬骨头，才更需要顶尖的学术力量与产业需求紧密结合来啃。”凌云接过话头，语气坚定，“我们不做简单的拿来主义，我们要从底层协议和核心芯片设计层面，探索拥有自主知识产权的解决方案。哪怕初期性能与国际顶尖有差距，但这个过程积累的技术、经验和专利，是无价的。”

他这番立足长远、重视根基的阐述，让在场所有的学者都为之动容。他们见过太多只追求短期效益的企业，像凌云这样愿意投入重金进行底层技术研发的，凤毛麟角。

接下来的谈判，主要集中在细节上。

校方起初希望实验室完全设在校内，由学校主导管理。凌云则坚持实验室必须设在星火电子厂区内，实行“校企双主任制”，由李默担任企业方主任，校方派遣一名资深教授担任学术主任，研发方向和项目管理由星火科技主导，学术研究和论文发表由校方主导。

“实验室必须紧贴生产一线，”凌云据理力争，“研发人员要能听到机器的轰鸣，要能第一时间了解生产中的痛点，研发成果要能最快速度进行工程化验证。闭门造车，出不了真正有市场竞争力的技术。”

经过几轮磋商，最终校方认可了凌云的观点，同意了实验室设在厂区的方案，并在项目管理上给予了企业方足够的主导权。

关于资金使用，凌云提出了一个创新的“里程碑”式拨付方案：资金不一次性划拨，而是根据项目进度，如原理验证、原型机开发、小批量试产等关键节点的达成情况，分阶段拨付，确保每一分钱都花在刀刃上，同时也能有效督促研发进度。这个高效、负责的方案得到了校产办的高度认可。

关于知识产权归属，则是另一个博弈焦点。校方自然希望学校能占主导。凌云则寸步不让：

“研发资金由星火科技全额投入，研发方向由我们基于市场需求确定，那么由此产生的专利权、专利申请权、技术秘密等知识产权，理所当然归星火科技所有。”他的语气不容置疑，“但是，学校享有署名权，相关研究人员可以以此申报奖项、评定职称，所有基于实验室成果发表的学术论文，星火科技不加限制，并给予支持。”

他看着几位领导，给出了一个无法拒绝的补充：“而且，我承诺，实验室产生的所有技术成果，如果实现产业化并产生利润，星火科技将每年提取不低于百分之五的净利润，作为持续性的研发基金，反哺山东大学的相关学科建设。”

这个条件，既保障了企业的核心利益，又充分尊重和回馈了学校的学术追求，可谓面面俱到。副校长与几位院长低声交换意见后，最终点头认可了这一方案。