谈判陷入了僵局。双方在数字上差距巨大。气氛变得有些紧张。

“或许我们可以换个角度，”理查德·劳斯沉吟片刻后说，“戴尔可以接受一个更高的估值，比如，你们提出的4000万附近，但我们需要附加条件。例如，对未来业绩的对赌条款，或者，在董事会拥有超出股权比例的权利……”

“不可能。”凌云直接打断，语气斩钉截铁，“星辰科技必须保持战略独立性和管理自主权。这是合作的底线。没有对赌，董事会席位可以按股权比例分配，但核心决策权必须留在管理团队。”他知道，一旦松了这个口，就意味着未来可能受制于人。

又是一阵沉默。双方都在评估对方的底线和决心。

“3000万。”理查德·劳斯再次报价，眼神紧盯着凌云，“这是戴尔能做出的最大让步。同时，我们必须明确，‘星流’框架和‘星包’工具的知识产权必须完全归属于星辰科技，不能有任何模糊地带。”他显然也做了功课，知道这些工具的重要性。

“3500万。”凌云迎着他的目光，报出了最终数字，“投前估值3500万美元。戴尔出资350万美元，占股10%。这是我们的最终立场。知识产权归属清晰，全部在星辰科技。另外市场上除了微软就是我们，我们拥有独一无二的地位，除了星辰，你们没得选。”

他没有给对方还价的空间，直接给出了完整的方案。

理查德·劳斯身体向后靠去，与身边的法务和投资经理低声快速交换了意见。这个价格仍然高于他们内部的评估，但已经进入了可以请示的区间。

最关键的是，凌云在控制权问题上的强硬态度，让他们意识到这是不可逾越的红线。继续在估值上纠缠，可能导致谈判破裂，这对于希望通过此次投资在软件层面布局的戴尔来说，也是不愿看到的结果。

理查德·劳斯盯着凌云看了十几秒，似乎在最后确认他的决心。终于，他缓缓点了点头：“3500万投前估值，350万投资，占股10%。原则上，我可以接受。但最终需要迈克尔批准。”

紧绷的气氛瞬间缓和了一些。艾米莉暗暗松了口气。

“那么，股权结构呢？”戴尔的法务问道。

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