“老王，继续跟液压油缸厂家死磕，每半小时反馈一次进度，拿长期订单换加急名额；”

“老周，五分钟内调取近三年采购台账和去年滞销型材消化凭证；”

“小李，半小时内拟好补充协议模板，重点标注账期和拆分订单条款，随时待命。”

话音刚落，他抓起电话拨通了河北钢材厂销售经理张涛的号码。

指尖微微泛潮，却刻意让语气保持沉稳：

“张经理您好，我是北大井服务公司新上任的供销部经理成振，想沟通下上午的钢材订单。”

电话那头沉默几秒，传来敷衍又不耐的声音：

“新经理啊？跟王师傅说过了，五点前不订货就涨价，公司规定没法通融，下家还等着呢。”

“张经理，我清楚贵厂规定，也认可你们的钢材质量——”

成振放缓语速，目光扫过老周递来的台账，精准报出关键数据：

“我们合作五年，每年采购占比超60%，累计金额超800万，回款及时率100%，去年还帮你们消化了200吨滞销H型钢。”

“这次预算锁定，涨价我们只能启动备选供应商，对双方都是损失。”

“贵厂下半年销售指标还差30%，近1200万缺口，少了我们这个稳定客户，您年底考核也不好交代吧？”

他顿了顿，抛出方案：

“要么账期延至三个月，今年后续还有至少三批采购，总金额不低于当前订单1.5倍；”

“要么拆分订单，先订一半应急，下个月10号前补齐，两批都按原价，补充协议今天内签完。”

电话那头陷入沉默，隐约能听到翻文件和低声沟通的声音。

老王手心攥得全是汗，后背绷得发紧；老周眼神里的轻视渐渐淡了，多了几分认真。

——以前跟张涛谈账期，磨半天都未必松口，这年轻人竟能精准掐住对方软肋。

“你们新经理刚上任，我也不想断了合作。”

张涛语气松动：

“拆分订单可以，但必须签补充协议，下个月10号前补齐，后续采购得按约定落实。”

小主，

“没问题！补充协议下班前发您签字盖章！”

成振立刻应下，挂了电话长舒一口气，后背已被汗浸湿。

老王忍不住竖起大拇指：“成经理，真有你的！一下帮公司省了好几万！”

成振笑了笑，没顾上擦汗，又拨通防爆开关厂家销售总监李凯的电话。

这次沟通更不顺利，对方直接摆架子：

“紧急发货加30%加急费，生产线排满了，最少等五天，没商量，接受不了就找别家。”

“李经理，生产线紧张我理解，但井下工人安全等不起，三天内必须到货，这是底线。”

成振语气恳切却坚定：

“加急费我们承担10%，另外，我们每年采购防爆开关超50台，后续可签三年期独家供货协议，提前预付20%定金。”

他紧接着报出关键信息：