划归总厂直管阶段，销售板块是分厂最大短板。原有七名业务人员弊病丛生：一部分人安于现状，常年驻守厂区不愿外出对接集团内外矿企，每月只领基础薪资，全年几乎无有效订单；部分业务员不熟悉矿用铸钢件工艺参数，面对采购方的技术问询一问三不知，屡次错失供货合作；更有甚者借外出办事虚报差旅开销，小额回款长期拖延不上交，业务账目混乱不堪。订单持续萎缩，集团内部矿井纷纷转向外部厂商采购，分厂成品长期积压库区。
其中最典型的是老业务员周明，在分厂干业务八年，常年以腰腿不适、家中有事为由推脱外出跑市场，每日窝在办公室泡茶读报纸，一年到头拿不出一张有效订单。分厂往日发放交通、食宿业务补贴，他次次准时申领，一分不落。早些年有车间工人、后勤管理员向分厂负责人反映，却总被总厂一句“老员工要照顾，不能太苛刻”压下。久而久之，其余业务员纷纷效仿，能躲就躲、能混就混，整个销售部门彻底躺平摆烂。
成振调取分厂全年完整业务台账，逐一核对订单、出差记录、报销单据，一条条捋清每名业务员真实工作状态。随后他安排单独约谈，一间小办公室，一张木桌，坦诚告知分厂当下濒临绝境的处境，给出两条清晰出路：愿意留下深耕业务者，统一参加矿用铸件专项培训，严格执行标准化业务规章，每月设定量化业绩指标，多劳多得，提成标准大幅上调；不愿转变散漫工作状态、依旧混日子的，全额结清薪资，自愿离岗，绝不强人所难。
谈话时周明依旧心存侥幸，仗着自己资历老，认定成振不敢轻易辞退建厂老员工，嘴上敷衍答应往后多跑市场，眼底却毫无半分诚意。成振看得通透，直言道：“分厂如今自顾不暇，养不起只拿工资不干事的人，我给你三天考虑，想留下就拿出实际行动，不想干，我足额结算工资，绝不克扣分毫。”
三天期限一到，周明主动递交离职申请，连同另外两名常年躺平、零订单产出的业务员一同离开。成振足额结算全部薪酬，还向集团其他配套车间推荐了适配岗位，没有半句为难，也没有半句指责。
剩余两名有心踏实干事的老业务员，过去常年没人带教，跑业务全靠瞎摸索。成振亲自带他们扎根冶炼车间，逐项讲解铸钢件原料配比、铸造工艺、抗压耐磨性能、各类矿井开采场景适配规格，手把手传授对接采购负责人的沟通逻辑、规范报价、售后全流程跟进技巧。短短几日，两人吃透产品核心优势，心里底气大涨。
仅靠原有人员不足以开拓集团内外市场，成振正式向北大井集团人力部报备招聘计划，面向矿区内部青年择优录取业务员，不限学历，核心标准只有两点：肯吃苦、能长期奔赴各大合作矿企，为人诚信本分。短短数日，矿区多名青年前来应聘，成振亲自面试筛选，最终录用四名头脑灵活、踏实肯干的年轻人，并入业务团队统一集训。
新人中，二十出头的小吴格外引人注意。他是土生土长的矿工子弟，父亲曾在北大井井下干了一辈子采煤工，前几年顶板落石受工伤，早早办理退休，常年服药，家里经济条件拮据。听说铸钢分厂公开招业务员，不用下井吃苦，还能凭业绩拿提成，他毫不犹豫报了名。集训期间，别人午休扎堆闲聊，他独自扎进车间，跟着王长山等老师傅观摩铸件浇筑、打磨全过程；晚上回到矿区职工宿舍，还在翻看成振下发的产品手册，密密麻麻写满批注，各类铸件型号、承重参数背得滚瓜烂熟。成振看在眼里，十分欣赏这份踏实，特意安排他跟着成熟业务员跑外围偏远矿区，多实地磨炼。
新老业务人员整合完毕，一支专业化、有凝聚力的营销队伍正式成型。成振结合国营矿区配套产业特性，制定一套完善业务管理制度：按片区划分对接范围，每人固定负责集团内部矿井、周边合作矿场；每月下达基础订单指标，超额部分实行阶梯式高额提成；规范差旅报销流程，外出拜访必须留存客户资料、完整对接记录，定期回访维护；建立分级客户档案，区分集团内部采掘单位、外部民营矿场，精准记录采购周期、定制化铸件需求；设立清晰奖惩机制，连续两月无有效订单调整岗位，拿下集团大额长期供货合同发放专项奖励。
为带动团队打开销路，成振放下分厂负责人身份，亲自带队外出洽谈业务。他携业务员奔赴各大矿区，随身携带分厂铸件样品，现场用压力试验机演示产品耐磨、抗压核心优势，对标外部私营小厂铸件易断裂、使用寿命短的差距，依托北大井国营大厂成熟冶炼工艺底蕴，以实打实的产品品质打动采购方。从前老业务员只会单纯比拼低价，如今团队全员精通整套生产工艺，可根据矿井开采条件定制适配铸钢配件，专业度形成无可替代的竞争优势。
一次前往邻县合作矿场洽谈集团配套供货业务，途中突降暴雨，山间土路被雨水泡得泥泞湿滑，载货面包车车轮打滑，深深陷进泥坑寸步难行。年轻业务员小吴看着漫天瓢泼大雨，脚下满是黄泥，忍不住打起退堂鼓，小声提议改天再登门拜访。
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成振摇摇头，伸手抹了一把脸上雨水，语气坚定：“矿场采购主任专门腾出今天一整天时间等我们，临时爽约，丢的不只是我个人的脸面，是咱们北大井配套分厂的信誉，以后再想对接合作难上加难。”
说罢，他率先扛起沉甸甸的铸件样品箱，抬脚踏入没过脚踝的泥泞山路。几名业务员见状，不再犹豫，纷纷扛起样品跟上，深一脚浅一脚徒步两公里山路，浑身沾满泥水，裤脚、鞋子裹满黄泥，狼狈赶到矿场办公楼。采购负责人看见几人浑身湿透却依旧护好样品，心中满是动容，现场逐项检验铸件硬度、尺寸精度，当场敲定长期供货协议，签下十万元首批配套订单。
这是承包分厂后的第一笔大额稳定订单，消息传回北大井铸钢分厂，全体职工备受鼓舞。冶炼车间王长山主动牵头优化浇筑工序，严控浇筑温度、模具合模尺寸，大幅降低铸件残次率，省下不少集团统一调拨的钢材原料成本；机加工班组细化打磨、校正流程，矿用配件尺寸精度大幅提升，集团内部各矿井收货后好评连连，长期复购订单持续增加。
业务团队精神面貌彻底逆转。从前业务办公室冷清萧条，人人想方设法编造借口躲避外出；如今业务员主动争抢出差名额，奔波各大矿区拓展客源，返程后围坐长条桌交流谈单经验、梳理客户潜在需求。办公室墙面张贴月度业绩榜单，团队良性竞争、彼此帮扶，源源不断的订单输送至生产车间，分厂彻底摆脱无活可干的窘迫境地。
然而，就在全厂上下以为日子终于要稳步好转时，层层重压接踵而至。集团财务处下发正式书面通知，要求所有下属配套分厂限期三个月清理完毕全部历史遗留债务，逾期未结清，将直接冻结分厂经营结算账户，停止内部原料调拨权限。
通知刚送到手上，两家长期供货的钢材供应商负责人便结伴找上门，堵在分厂办公室讨要欠款。为首的钢材老板脸色难看，将一叠泛黄的供货单据拍在桌面上：“成厂长，咱们合作多年，之前总厂拖欠货款我们一直体谅，一再放宽期限，可如今我们钢厂资金周转也紧张，再拖下去，下月起所有钢材直接断供，一分货都不会再送过来！”
另一位供应商也在一旁附和，言语间满是不满，现场气氛紧绷。车间工人路过办公室门口，听见争执声，心里纷纷打起鼓，生怕原料断供，厂子刚回暖又要停工。
成振没有回避，给两位老板倒上热茶，拉着两人坐下，逐条核对每一笔欠款单据，把分厂当下订单回款、职工薪资开支、后续还款计划细细讲明，甚至主动拿出刚签订的十万供货合同作为保障，承诺分三期结清全部欠款，每一笔还款时间白纸黑字写下来签字留存。他态度诚恳，不推诿、不耍赖，实实在在的规划打消了对方大半顾虑，几番拉锯协商后，供应商终于同意暂缓断供，认可了分期还款方案。
一波未平一波又起，负责对接矿区企业贷款的银行工作人员也定期上门，按月催收到期贷款本息，每一笔债务都像几座大山，沉沉压在成振肩头。
首批订单回款到账后，成振没有优先添置全新冶炼设备、截留经营收益，第一时间拿出大半资金，全额补发分厂拖欠职工许久的薪资。发放工资当天，分厂职工早早齐聚财务室，攥着拖欠许久的薪水，不少老工人眼眶发红。年轻机加工学徒小李拿着工资找到成振，郑重表态，往后一定沉下心钻研机床加工技术，再也不偷懒混日子；老技工王长山代表全体一线技工上前表态，今后生产全程严控产品质量，绝不产出一件残次品拖分厂后腿。经历过欠薪煎熬，大家对待工作的热忱彻底被点燃，再也不复往日敷衍懈怠。
安抚完职工，成振严格按照协商好的计划，主动对接钢材供应商，分批偿还分厂归属国营时期遗留的原料欠款。坦诚务实的处事方式，逐步赢得了供货方长久信任，钢材原料供应得以维持稳定，车间生产没有中断。
分厂厂区常常灯火通明，冶炼熔炉昼夜有序运转，通红的钢水日夜浇筑成型；业务办公室深夜依旧亮着灯，业务员伏案整理各大矿区客户档案、梳理待开发市场。成振吃住几乎常驻分厂，白天统筹生产调度、带队外出拓展业务，夜晚坐在简陋办公室核对财务账目、规划分厂长期配套发展路线。家属偶尔拎着饭盒、换洗衣物来厂区看他，望着他浓重的黑眼圈、粗糙起皮的手掌满心心疼，劝他抽时间回家好好休息几日，他只是温和一笑，眼底藏着不曾动摇的坚定：“这座分厂是北大井矿业集团完整产业链的关键一环，更是几十名老工友赖以生存的依靠，如今刚有起色，一步都松懈不得。等所有历史外债全部结清、内外供货渠道彻底稳定，才能真正放下心头重担。”
矿区另一头，离岗后的覃允鹤也没闲着。每日在家翻看过去几十年矿区管理台账，心里始终放不下曾经负责的产业，偶尔骑着老旧自行车在矿区沿线闲逛，路过铸钢分厂围墙时总会放慢车速。往日冷清破败的国营配套分厂，如今货运车辆往来不绝，矿区转运卡车频繁进厂提货，车间机器稳定轰鸣，各岗位职工各司其职，一派热火朝天的产业新气象。矿区不少老职工、基层干部路过此处，都会驻足观望，心中感慨万千。众人这才读懂，成振当初主动承接包袱分厂绝非一时冲动，而是心怀稳住集团配套产业、保全在册职工岗位的长远考量，从厂区整顿收拢人心，到重建业务打通供货渠道，每一步都立足北大井国营矿区根基，稳扎稳打、行有所依。
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当日傍晚，生产车间停工收尾，业务团队刚从外部矿区带回三份集团内部矿井新增供货意向单，分厂全体职工自发聚集在厂区大院。夕阳铺洒在翻新后的分厂厂房墙面，暖光笼罩整齐有序的厂区，成振站在人群前方，望着一张张踏实肯干的面孔，话语厚重，藏着一代北大井产业工人的风骨与担当：“分厂能走到今天，从来不是我一人之功，靠在座每一位坚守生产线的老技工、奔波拓市的业务人员。我们背靠北大井国营矿业集团，眼下还有大量历史债务待清，内外矿区市场仍需持续开拓，但只要咱们这群北大井人同心同德、脚踏实地，这座集团铸钢配套分厂，绝不会再重回濒临关停的绝境。”
台下响起长久热烈的掌声，冶炼熔炉残留的温热气息飘荡在厂区上空，如同老牌国营矿区历经改制浪潮，始终不曾熄灭的产业生机。
远处矿区主干道，覃允鹤骑着旧自行车缓缓路过分厂墙外，听见院内热烈的掌声，他停下车子，扶着车把抬头望向焕然一新的厂房，眼底五味杂陈。他守着旧体制规矩操劳半生，终究没能留住往日荣光；而成振敢闯敢改、负重前行，硬生生让濒临消亡的配套分厂重获新生。时代改制浪潮席卷北大井国营大厂，两条截然不同的前路，两种心系矿区、体恤工友的赤诚风骨，在这片承载几代国营工人青春与热血的矿区，静静铺展。
划归总厂直管阶段，销售板块是分厂最大短板。原有七名业务人员弊病丛生：一部分人安于现状，常年驻守厂区不愿外出对接集团内外矿企，每月只领基础薪资，全年几乎无有效订单；部分业务员不熟悉矿用铸钢件工艺参数，面对采购方的技术问询一问三不知，屡次错失供货合作；更有甚者借外出办事虚报差旅开销，小额回款长期拖延不上交，业务账目混乱不堪。订单持续萎缩，集团内部矿井纷纷转向外部厂商采购，分厂成品长期积压库区。