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他又指向“万和资本”:“这家风投,最近三个季度的投资回报率持续下滑,急需一个亮眼的项目来提振投资人信心。林天傲许给他们的,恐怕不仅仅是打压苏氏带来的间接利益,更有参与林家未来某些项目的承诺。这是他们的渴求,也是他们的弱点。”
接着是“宏远科技”:“他们的主营业务与苏氏有部分重叠,但技术落后一代以上。加入联盟,与其说是想瓜分苏氏,不如说是想借机接触、甚至窃取‘星耀’的相关技术,实现弯道超车。技术焦虑,是他们的命门。”
他一一点评,语气平淡,却精准地剖析了联盟中几家核心企业的动机、处境和内在的脆弱性。这些分析,远比苏清雪和她的智囊团在会议上得出的结论更为透彻、更为一针见血。
苏清雪怔怔地看着他,心中的震撼无以复加。他明明看起来对商业事务毫不关心,整天不是看书就是散步,为何会对这些企业的底细如此了解?甚至能洞察到他们决策者内心的微妙活动?
“你……你怎么会知道这些?”她忍不住问。
林枫放下报纸,拿起茶杯抿了一口,避重就轻:“多看,多听,多想。”他顿了顿,目光看向苏清雪,深邃的眼眸中仿佛有星河流转,“联盟看似强大,实则根基不稳。林天傲凭借林家威势强行捏合,内部利益分配必然是难题,稍有挫折,裂痕自现。”
“可是,他们现在的第一波攻势,我们已经很难招架了。”苏清雪叹了口气,眉宇间难掩忧色,“供应链、资金、舆论、政策……四面楚歌。”
“防御,永远是被动的。”林枫放下茶杯,声音不高,却带着一种不容置疑的力量,“最好的防御,是进攻。打碎他们最引以为傲的东西,让他们自顾不暇,联盟不攻自破。”
“进攻?”苏清雪苦笑,“我们现在的力量,自保尚且艰难,拿什么进攻?”
林枫看着她,嘴角似乎勾起了一抹极淡、却意味深长的弧度:“谁说进攻,一定要用蛮力?商业战争,有时候更像是一场……游戏。”
“游戏?”苏清雪不解。
“一场关于信息、心理、资源和时机的游戏。”林枫缓缓道,“林天傲自以为掌握了规则,但他忘了,规则之外,还有玩家。”
他没有再深入解释,而是话锋一转:“当务之急,是稳住基本盘。供应链的问题,或许可以从‘精工细作’那边想办法。”
“精工细作?”苏清雪一愣,那是一家以技术和质量苛刻着称的德资零部件供应商,规模不算最大,但在高端细分领域是绝对的王者,向来以不参与商业斗争、只认技术和合同着称,苏氏之前尝试接触过多次,都因为对方苛刻的技术标准和昂贵的价格未能达成深度合作。“他们……几乎不可能在这种时候帮助我们,而且他们的要价……”
“精工细作的亚太区总裁沃纳,是个技术偏执狂,但他最近遇到了一个麻烦。”林枫淡淡道,“他视若珍宝的独生女儿,得了一种罕见的遗传性神经系统疾病,全球顶尖医疗机构都束手无策。他最近正在疯狂寻找这方面的专家和偏方。”
苏清雪的心脏猛地一跳,一个不可思议的念头涌上心头:“你……你能治?”
林枫没有承认,也没有否认,只是平静地说:“我恰好知道,有一位隐居山野的老先生,对这类疑难杂症颇有研究。或许,可以请陈静小姐帮忙牵个线?龙腾集团与精工细作在欧洲总部有些业务往来。”
苏清雪瞬间明白了他的意图!这不是简单的商业谈判,而是直指对方决策者最脆弱、最私人的需求,进行精准的“手术刀”式切入!如果能解决沃纳女儿的疾病,以此为契机,不仅可能打开精工细作的供应渠道,甚至可能将其争取为一个稳固的、超脱于联盟之外的盟友!这远比单纯用钱去砸,或者被动承受断供要高明得多!
这一招,釜底抽薪,又攻心为上!
她看着林枫,眼神中充满了难以置信的震惊。他不仅洞察了联盟的弱点,更在瞬息之间,为苏氏找到了一条看似不可能破局,实则直指要害的反击路径!这需要何等恐怖的信息收集能力、人性洞察力和战略眼光?