她没有被对方牵着鼻子走，而是试图将讨论拉回具体的技术和方案细节，将纯粹的价格博弈，转化为对合作模式和价值的共同探讨。

陈强显然有些意外于林姝的沉稳和老练。他原本以为面对的是一个容易拿捏的年轻专员，没想到对方思路清晰，准备充分，并且懂得在谈判中争取主动。

接下来的一个小时，成了双方意志和技巧的拉锯战。陈强时而以技术难度施压，时而以资源紧张推诿，时而又在价格上寸步不让。林姝则始终保持着冷静，时而用数据说话，时而强调合作共赢，时而在非核心条款上适当让步，以换取关键条件的达成。

她感觉自己的神经一直紧绷着，后背渗出细密的汗珠，但脸上的表情和声音的控制，却没有露出丝毫破绽。

谈判进行到最关键的时刻，在数据更新频率和故障响应时间这两个核心指标上，双方僵持不下。

就在这时，林姝的手机屏幕亮了一下，是内部通讯软件的一条新消息提示。发信人——程默。

她没有立刻去看，但眼角的余光瞥见了那个名字，心脏不受控制地紧缩了一下。

陈强似乎察觉到了她瞬间的细微分神，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，攻势更紧。

林姝深吸一口气，强迫自己忽略那条未读消息，将全部注意力拉回谈判桌。她拿出最后一份准备好的资料，是几家竞争对手在类似服务上的标准条款对比。

“陈经理，这是我们基于市场行情和项目特殊性，能接受的最终方案。”她将一份修改后的合作备忘录草案推了过去，语气不容置疑，“如果贵司确实无法满足我们的核心要求，那我们只能表示遗憾，并启动备选方案了。”

这是最后的摊牌。她清晰地表达了己方的底线，也暗示了谈判破裂的可能性。

陈强看着她，看着她眼底那份不容置疑的坚决，又扫了一眼那份条款清晰的备忘录，脸上的笑容终于收敛了几分。他沉吟了片刻，手指在桌上重重敲了一下。

小主，

“林专员，你是个厉害的对手。”他忽然笑了，这次的笑容里少了几分虚伪，多了几分真实的考量，“行，就按你这个方案的主要框架来。具体细节，让我的人和你下面的人再对一遍。”

初步的合作意向，总算在荆棘丛中，勉强踏出了一条小路。