苏晚星若有所思：“也就是说，当时的刺绣设计，会根据使用场景调整工艺？”

“没错。”玛利亚笑着点头，“所有的工艺最终都要为‘用途’服务。就像现在的米兰设计师，他们做刺绣设计时，首先考虑的是‘这件衣服适合在什么场合穿’，然后才是工艺和美观。你们的苏绣很美，但如果只追求工艺的复杂，忽略了实用性，很难被大众接受。”

沈玥在一旁补充道：“晚星姐，我们刚才在博物馆的礼品店看到，那些卖得好的文创产品，都是把传统刺绣元素简化后，印在笔记本、围巾上，价格亲民，又有设计感。”

苏晚星拿出随身携带的速写本，快速画下一个轮廓：“我明白了。比如我们可以把苏绣的缠枝莲纹简化成线条，绣在西装的袖口或者连衣裙的腰带上，既保留了苏绣的特色，又不会影响日常穿着。”

正说着，苏晚星的手机响了，是顾砚深发来的消息。她看完后，笑着对沈玥说：“顾砚深那边也有收获，买手店店主建议我们先设专柜，搭配绣娘现场演示，还提到米兰消费者对材质要求很高，我们得赶紧找到靠谱的绣线供应商。”

两人离开博物馆后，按照卡洛提供的信息，前往米兰北部的一家绣线工坊。工坊隐藏在一条安静的小巷里，门口挂着一块木质招牌，上面刻着“Filati d’Oro”（金线）。推开木门，一股淡淡的丝线清香扑面而来，工坊内摆放着数十个木质线轴，各色绣线整齐地排列在货架上，几位工人正在低头缠绕丝线。

工坊老板卢卡是一位七十多岁的老人，戴着老花镜，正在检查一卷红色绣线。听说苏晚星和沈玥来自中国，专门做苏绣，他立刻来了兴致，拿出自己珍藏的几卷丝线：“这是用意大利北部山区的羊毛纺的线，韧性好，颜色正；这卷是真丝线，和你们中国的蚕丝线很像，但更细，适合绣精细的图案。”

苏晚星拿起真丝线，用指尖捻了捻，触感细腻顺滑，确实和苏绣常用的蚕丝线相似。“卢卡先生，我们需要一批耐洗、不易褪色的真丝线，大概需要十种颜色，每种五百米，能在一周内交货吗？”

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卢卡放下老花镜，沉吟片刻：“十种颜色没问题，但五百米可能需要十天。不过如果你们着急，我可以让工人加班赶工，八天应该可以。”他看着苏晚星，眼神诚恳，“你们的苏绣我在网上见过，是真正的好工艺，我很乐意和你们合作。至于价格，比你们之前那家供应商低百分之十，而且如果后续长期合作，还能再优惠。”

沈玥兴奋地拉了拉苏晚星的衣角，苏晚星却没有立刻答应，而是问道：“卢卡先生，我们能看看你们的生产流程吗？我们对绣线的质量要求很高，需要确保每一卷线的粗细和颜色都均匀。”

卢卡爽快地答应了，带着她们走进工坊的后院。后院里，几位工人正在进行蚕丝筛选、煮练、染色等工序，每一道工序都有专人负责检查。“我们做绣线已经有一百年了，从原材料到成品，要经过十二道工序，每一道都有严格的标准。”卢卡骄傲地说，“米兰很多高端品牌的刺绣服饰，用的都是我们的绣线。”

看着工人们认真工作的样子，苏晚星终于放下心来，和卢卡签订了合作协议。离开工坊时，沈玥忍不住感叹：“没想到这么顺利就找到合适的供应商，卢卡先生看起来很靠谱。”

“米兰的生意人很实在，只要你的产品有价值，他们就愿意合作。”苏晚星笑着说，“不过我们也不能掉以轻心，后续还要跟进绣线的质量，确保不会出问题。”

傍晚时分，苏晚星和沈玥回到酒店，顾砚深已经在大堂等候。他手里拿着一份市场调研数据表，看到苏晚星，立刻迎了上去：“你们那边怎么样？绣线供应商找到了吗？”

“找到了，一家百年工坊，质量很好，价格也合理。”苏晚星接过数据表，仔细看着，“你这边的调研数据很详细，消费者年龄集中在25-40岁，女性占比70%，更关注设计的实用性和材质……和我们在博物馆了解到的情况一致。”

顾砚深点点头，指着数据表上的“价格敏感度”一栏：“米兰消费者对价格的敏感度适中，但对‘性价比’要求很高。我们初步把苏绣衬衫的定价定在300-500欧元，连衣裙定在800-1200欧元，比意大利本土高端刺绣品牌低10%-15%，既体现了苏绣的工艺价值，又有价格优势。”

沈玥在一旁补充道：“我们还想到，可以在买手店专柜设置‘苏绣体验区’，让绣娘现场演示针法，消费者可以亲自尝试绣简单的图案，这样既能让他们感受到苏绣的魅力，又能增加互动性。”

“这个主意好。”顾砚深眼前一亮，“我已经和‘La Moda’等三家买手店谈好了，下月初先在他们的门店设立专柜，同步举办‘苏绣工艺展’，邀请当地时尚媒体和KOL参加。另外，陈宇那边查到，‘风尚快消’的仿冒产品还没正式上市，我们得赶在他们前面，抢占市场认知。”

苏晚星看着窗外渐渐亮起的街灯，米兰的夜景繁华而璀璨，远处的米兰大教堂尖顶在灯光下若隐若现。“还有一个问题，”她突然说道，“米兰时尚圈很看重‘品牌背书’，我们刚进入市场，缺乏知名度，或许可以和当地的独立设计师合作，让他们在作品中融入苏绣元素，借助他们的影响力打开市场。”

顾砚深立刻拿出手机，翻出一个名字：“我之前联系过米兰的独立设计师安娜，她擅长将传统工艺与现代设计结合，很有才华。明天我去拜访她，看看能不能达成合作。”

次日上午，顾砚深按照地址，来到安娜的工作室。工作室位于一栋老建筑的三层，推门而入，映入眼帘的是挂满设计草图的墙壁和摆满布料的工作台。安娜穿着一件白色的亚麻衬衫，正在修改一件刺绣外套的设计图，看到顾砚深，她放下画笔，笑着说：“顾先生，我看过你们苏绣的资料，很感兴趣。东方刺绣的细腻，和米兰的极简风格，或许能碰撞出不一样的火花。”

顾砚深拿出苏绣样本，递给安娜：“这是我们的苏绣工艺样本，您可以感受一下。我们希望能和您合作，在您的新系列中融入苏绣元素，比如用苏绣绣制图案，或者将苏绣的针法与意大利的皮革工艺结合。”