李部长掐灭烟头，抛出了最终的筹码。

“如果价格能再降十五个百分点......”

他顿了顿，环视在场的同僚，“我们可以特批，提前支付百分之三十的预付款。”

这个条件在九十年代初的军购谈判中堪称破天荒。

张舒终于开口，他的声音平静如水。

“各位将军的意思，我大概听明白了，现在是要信诚再降15个点。”

他目光缓缓扫过在座的几位将军，“这个降幅，相当于每辆龙骧要再降十几万。二十万辆的订单，这就是近三百亿的让利。”

李部长刚要开口，张舒抬手示意稍等。

“我理解军费的难处，也明白各位的考量。不过，信诚给出的价格，已经是基于规模化生产后的最优报价。”

他话锋一转：“但如果军方确实有困难，信诚作为民族企业，也愿意共担责任。只是……

既然价格上我们做出了让步，那么在其他合作条款上，军方是不是也该有相应的调整？”

张舒靠回椅背，双手交叉放在桌前。

“降价可以，但应该是双赢。信诚愿意支持国防建设，也请军方体谅企业的难处。”

李部长闻言与吴将军相视一笑，将手中的烟蒂摁灭在烟灰缸里。

他抬手示。

“张董有什么想法请说，咱们这都是实打实的关系，什么事情都能商量着来。”

吴将军也笑着补充道：“对啊！既然要长期合作，有什么条件不妨都摆到桌面上谈。只要在合理范围内，我们都会认真考虑。”

张舒不疾不徐地开口：“既然各位将军这么爽快，那我就直说了。

除了刚才提到的合同期限、预付款比例和采购范围外，我还有几个建议。

首先是信诚希望与军方共建研发中心，专门针对军用车辆进行技术攻关。军方提供试验场地和需求指导，信诚投入研发资金和技术团队。

第二，我建议双方建立长期合作机制。