---

与捷诚电子的谈判进入了拉锯战。小李按照林烨的指示，在价格和首批订单数量上表现出灵活性，但在“独家供货协议”这一核心条款上寸步不让。几轮沟通下来，陈明辉那边的态度也开始发生微妙变化，从最初的志在必得，到后来语气中透露出些许焦躁。

“林总，陈明辉今天又打电话来，还是绕不开独家协议。他说如果他们无法获得稳定的长期订单预期，就很难在成本和产能上做最优规划，给我们的价格优势也难以维持。”小李向林烨汇报最新进展，脸上带着疲惫。

林烨站在办公室的窗前，望着楼下熙熙攘攘的街道。华声电子刚刚起步，就像一艘驶入深海的舢板，经不起任何风浪。将命脉系于他人之手，无异于将船舵交给一个不知底细的同行者。

“他这是在施压，想用成本和产能逼我们就范。”林烨转过身，眼神冷静，“告诉他，我们理解他们的顾虑。我们可以承诺一个具有吸引力的、逐年递增的年度采购量，并支付一定比例的预付款，以表示我们的诚意和实力。但协议期限必须是三年，三年后双方根据市场情况再议。这是我们的底线。”

他顿了顿，补充道：“同时，你可以‘无意间’透露，我们也在接触一些日本的机芯供应商，虽然成本略高，但技术更成熟，供货也更稳定。”

这是一步险棋，但也是必要的威慑。在商场上，适当的展示肌肉和备选方案，能有效削弱对方的优势心理。

“我明白了，林总。”小李眼睛一亮，立刻领会了林烨的意图。

商业谈判如同对弈，既要比拼实力，也要考验心智。林烨深知，此刻他不能流露出丝毫的犹豫和软弱。

然而，当他驱车赶往医院时，脸上的坚毅便化为了难以掩饰的忧虑。父亲的状况时好时坏，认知障碍的康复过程比预想的更为曲折。

病房里，母亲李素珍正拿着家里的老相册，一页一页地指给父亲看。

“建国，你看，这是咱们刚结婚时在公园拍的……这张是小烨满月，你抱着他，笑得多开心……”

林建国浑浊的目光落在泛黄的照片上，时而闪过一丝微光，时而依旧茫然。他偶尔会抬起颤抖的手，试图去触摸照片，喉咙里发出“嗬嗬”的声音，却无法组成连贯的词语。