高通的针对性提价，如同一场突如其来的寒流，让菠萝公司上下都清醒地认识到供应链的脆弱。陈坤的决策迅速转化为行动，两支精干的谈判团队，分别由王建国和林晓带队，奔赴高通总部以及三棒电子、LG显示位于韩国的主要业务部门。

这是一场硬仗，一场在实力不对等的情况下，为生存和发展空间而进行的博弈。

王建国面对的是高通。会议室内气氛凝重，高通方面的代表是一位表情淡漠、措辞严谨的美籍副总裁。

“王先生，我很理解贵公司的处境。但价格调整是基于全球供需关系和我们的长期投资战略，并非针对菠萝。”对方的开场白滴水不漏。

王建国早有准备，他没有在“是否针对”这个问题上纠缠，而是直接将一份厚厚的文件推了过去。

“威廉姆斯先生，我们理解贵公司的商业考量。但菠萝并非普通的客户。

”王建国语气不卑不亢，“这是过去十二个月，我们基于贵司芯片平台的出货量增长曲线，以及未来P2系列和后续G系列改款基于同平台的生命周期预测。我们不仅是增长最快的客户之一，更是将贵司芯片性能调校到业界公认最佳水平的合作伙伴。”

他顿了顿，抛出了核心诉求：“我们愿意接受一定程度的价格调整，以体现我们对长期合作的诚意。但我们要求签订一份为期两年的供货保证协议，并明确约定，在协议期内，每年的价格涨幅上限不得超过百分之五。

同时，贵司必须保证P2项目所需芯片的优先供应和产能分配。”

“百分之五？这不可能。”威廉姆斯立刻摇头，“市场波动远超这个范围。我们最多只能承诺，在同等条件下给予菠萝最惠客户待遇。”

“最惠客户待遇？”王建国脸上露出一丝恰到好处的“无奈”笑容，“据我们所知，某些国际大品牌拿到的价格和涨幅，似乎比这个‘最惠待遇’要优厚得多。

威廉姆斯先生，我们希望的是建立在透明和互信基础上的战略合作，而不是一个随时可能被单方面修改的临时交易。”