“许董，夏总，”王大路的声音很浑厚，带着吕州口音，“你们这个构想，听起来很美。但我想问几个实际问题。”

他竖起一根手指：“第一，全产业链控制，意味着什么？设计、施工、建材、装修、物业，全部自己做。这需要多大的团队？多高的管理能力？你们有把握管得好吗？”

竖起第二根手指：“第二，现房销售，资金占用时间太长。一个项目从拿地到现房销售，至少要一年半。这一年半里，几十亿的资金就压在那里。如果销售不畅，怎么办？”

第三根手指：“第三，质优价廉。优质和低价，往往是矛盾的。要质量好，成本就高；要价格低，质量就很难保证。你们怎么解决这个矛盾？”

三个问题，问得很直接，也很尖锐。会议室里所有人的目光都集中到了许家引和夏海均身上。

许家引没有回避。他看向夏海均，示意他来回答。

夏海均翻开文件夹：“王总问得很好，这三个问题，我们也反复思考过。”

“关于第一个问题，管理能力。”夏海均的声音很自信，“我们计划采用模块化管理。设计院、建筑公司、建材供应链、装修公司、物业公司，每个板块都是独立的子公司，有独立的经营团队。母公司负责战略协同和资源调配，不干涉具体经营。这样既能保证专业性，又能保证控制力。”

“关于第二个问题，资金占用。”夏海均翻到下一页，“我们测算过，虽然现房销售资金占用时间长，但因为我们控制了全产业链，建设周期可以缩短。标准化设计，工厂化生产，装配式施工，这些都能大幅缩短工期！”

“关于第三个问题，质优价廉。”夏海均看向王大路，眼中闪烁着光，“这正是我们模式的核心。通过全产业链控制，我们可以把中间环节的利润挤掉。设计不外包，省了设计费；施工不外包，省了施工利润；建材自己供应，省了采购差价；装修自己干，省了装修利润。这些省下来的钱，一部分让利给消费者，一部分保证我们的合理利润。”

他顿了顿：“而且，因为规模效应，我们的单位成本会越来越低。就像沃耳马，因为采购量大，所以能拿到最低的价格；因为管理效率高，所以运营成本低。我们要做的，就是把沃耳马的模式，用在房地产上。”

这番回答，条理清晰，数据详实。王大路听完，眉头舒展开一些，但眼中还有疑虑。

“理论上说得通，”王大路缓缓说道，“但实际操作呢？我在吕州做了二十多年工程，见过太多理想很丰满、现实很骨感的事情。一个新模式，从构想到落地，中间有太多坎要过。”

他说的是经验之谈。会议室里，沙海轻轻点了点头，显然也有同感。

这时，沙海开口了。他的声音很温和，但问题很有深度。

“许董，夏总，”沙海推了推眼镜，“我对你们这个模式的理念很认同。房子首先应该是居住品，这个观点我完全赞同。我在做文旅地产时，也是这个思路——建筑要融入环境，要承载文化，要服务生活。”

他顿了顿：“但我有个疑问：你们这个模式，如何体现文化价值？如何做出特色？如果所有房子都标准化、模块化，会不会千篇一律，缺乏个性？”

这个问题，问出了另一种担忧。高育良心中一动，沙海不愧是做文化地产的，思考的维度确实不一样。

许家引看向夏海均，夏海均正要回答，高小琴却先开口了。

“沙总这个问题，其实可以换个角度思考。”高小琴的声音清脆而冷静，她一开口，所有人的目光都转向了她。

“标准化和个性化，并不矛盾。”高小琴站起身，走到白板前，拿起笔，“就像手机，核心部件是标准化的，但外观、颜色、配置可以有多种选择。房子也一样，结构、材料可以是标准化的，但户型、装修风格、社区配套可以有个性化选择。”

她在白板上画了一个金字塔：“底层是标准化——结构安全、材料质量、基础功能，这些必须标准化，因为关系到安全和成本。中层是模块化——户型模块、装修模块、景观模块，这些可以组合搭配。顶层是个性化——根据不同的地块、不同的客户群，做定制化的设计和配置。”

她画完，转过身，面对着所有人：“这样，既能保证质量和成本控制，又能做出特色和个性。而且，模块化的设计，反而能提供更多的选择——就像搭积木，基础的积木块是标准的，但搭出来的房子可以千变万化。”

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这番话，说得沙海眼睛一亮。他重新打量起高小琴，这个年轻女子，思维很敏捷，很有见地。

赵瑞龙也坐直了身体，眼中闪过一丝得意。高小琴的表现，给他长脸了。

“高总说得好，”沙海点头表示认可，“如果是这样的思路，那文化和特色的问题，确实可以解决。”

他看向许家引：“许董，我对你们这个模式，原则上感兴趣。但具体的参与方式、股权比例、决策机制，还需要详细讨论。”

这是表态了——有兴趣，但还要谈条件。

现在，所有人的目光都集中到了赵瑞龙身上。他是最后一个还没表态的人。