“咱们跟他们比品质，比服务。”林舟语气坚定，“苏晓，你在订单页面加上‘品质承诺’，注明咱们的苹果经过权威检测，无农药残留，而且收货时如果不满意，无条件退款。另外，给已经下单的客户每人送一包苹果干试吃，让他们知道咱们的产品值这个价。”

苏晓点点头，立刻开始操作。

林舟看着窗外的果园，心里无比笃定。

第二幕

订单农业的风波暂时平息后，林舟把重点放在了技术培训上。

县农业技术推广中心的张教授带着几位专家，来到联盟的试点果园，田间地头瞬间变成了课堂，村民们围得水泄不通。

“张教授，你看我这树，叶子有点发黄，是不是缺肥啊？”李家庄的种植户老李拉着张教授来到自己的果园，指着几棵果树问道。

张教授蹲下身，仔细看了看叶子，又扒开土壤查看根系：“你这不是缺肥，是浇水太多，根系缺氧了。咱们种苹果，浇水要‘见干见湿’，不能一直泡着根，不然容易烂根。”

“见干见湿？具体咋把握啊？”老李一脸茫然。

“就是等土壤表面干了再浇水，浇就浇透，让水渗到根系深处。”张教授拿起锄头，给老李示范如何判断土壤湿度，“你看，这样用锄头挖一下，土壤攥在手里能成团，松开能散开，就刚好适合浇水；如果一捏就碎，就是太干了；如果黏在手上甩不掉，就是太湿了。”

老李跟着张教授的样子试了试，恍然大悟：“原来是这样，以前我总觉得多浇水长得好，没想到反而害了树。”

“种果树跟养孩子一样，不能光靠蛮力，得讲科学。”张教授笑着说，“接下来我给大家讲讲施肥的技巧，咱们联盟的订单农业，客户最看重的就是品质，施肥一定要合理，不能偏施氮肥，不然果子甜度不够。”

村民们听得认真，纷纷拿出手机录音，或者在本子上记录。

苏晓也在旁边帮忙，把张教授讲的要点整理成文字，打印出来分发给大家。

“张教授，那病虫害咋防治啊？不用农药，万一虫子多了咋办？”有村民问道。

“咱们可以用生物防治的方法。”张教授说，“比如在果园里养鸡、养鸭，让它们吃虫子；也可以挂诱虫灯、粘虫板；还能种植驱虫植物，比如薄荷、大蒜，这些植物散发的气味能驱赶害虫。如果实在不行，再用低毒生物农药，绝对不能用高毒农药。”

培训持续了整整一天，村民们都觉得受益匪浅。

小主，

老李拉着林舟的手说：“林干部，多亏你请来了张教授，不然我这几亩地的果子肯定长不好。现在我心里有底了，一定能种出优质果，不辜负那些订单客户。”

就在技术培训紧锣密鼓进行的时候，联盟的线下自提中心也筹备就绪了。

自提中心设在县城的繁华地段，一间两百多平米的门面房，里面摆满了货架，货架上整齐地摆放着联盟各个农户的农产品，有苹果、红薯、核桃、花生，还有刚推出的苹果干、红薯干。

货架旁边是冷藏柜，里面放着新鲜的蔬菜和水果，墙上挂着农产品的检测报告和种植户的照片。

开业当天，自提中心门口挂起了红灯笼，摆上了花篮，林舟和苏晓带着几位村民早早地就到了。

市民们被热闹的氛围吸引，纷纷走进来参观。

“这是苏家村的苹果吧？我之前在网上订过，特别好吃。”一位中年大姐拿起一盒苹果，笑着说。

“大姐好眼光！”负责接待的村民老王热情地说，“这就是咱们订单农业的苹果，现在还没成熟，您要是喜欢，可以提前预订，秋天就能收到新鲜采摘的果子。”

“还有自提中心啊，真方便。”大姐说，“以前在网上买农产品，还要等快递，现在直接来这儿提，能亲眼看到品质，更放心。”

“是啊，咱们自提中心的产品都是联盟直供，没有中间商，价格实惠，品质有保障。”苏晓走过来，递给大姐一张宣传册，“您看，这上面有咱们所有产品的介绍，还有种植户的联系方式，您要是有任何问题，都能直接联系我们。”

一位大爷指着货架上的核桃问道：“这核桃是哪的？多少钱一斤？”

“大爷，这是内蒙黑风岭的核桃，皮薄肉厚，二十块钱一斤。”村民小李连忙介绍，“您可以尝一个，不好吃不要钱。”

大爷拿起一个核桃，用手一捏就开了，吃了一口，连连点头：“不错不错，挺香的，给我称五斤。”

“好嘞！”小李麻利地称好核桃，装进袋子里递给大爷。

自提中心里人声鼎沸，村民们忙得不亦乐乎，林舟看着眼前的景象，心里暖暖的。

苏晓走到他身边，擦了擦额头上的汗：“没想到这么多人来，看来咱们的自提中心选对地方了。”

“是啊，这都是大家一起努力的结果。”林舟说，“等过段时间，咱们再在周边小区设几个自提点，让市民更方便。”

就在这时，林舟的手机响了，是联盟里的农户小张打来的：“林干部，不好了，邻村那个搞低价订单农业的，现在又开始降价了，还到处说咱们的产品贵，是暴利，好多客户都被他们抢走了。”

林舟的脸色沉了下来：“我知道了，你别着急，我来想办法。”

挂了电话，苏晓担忧地问：“怎么了？又出什么事了？”

“邻村的竞争对手又降价了，还恶意抹黑咱们。”林舟说，“看来他们是铁了心要跟咱们对着干。”

“他们这样低价竞争，肯定坚持不了多久。”苏晓说，“咱们不能跟着降价，还是要靠品质和服务取胜。要不咱们搞个‘品质体验日’，邀请市民去果园参观，让他们亲眼看看咱们的种植过程，知道咱们的产品为什么值这个价。”

林舟眼睛一亮：“这个主意好！就这么办。我现在就联系张教授，让他帮忙组织一下，下周就搞品质体验日。”

第三幕

品质体验日的活动办得很成功，几百名市民走进果园，亲眼看到了绿色种植的全过程，品尝了新鲜的水果，对联盟的产品更加信任了。