第二幕

全国农产品展销会的展厅设在省城的国际会展中心。

一眼望不到头，到处都是琳琅满目的农产品，有鲜艳的水果、饱满的粮食、包装精美的深加工产品，来自全国各地的参展商们都在卖力地宣传自己的产品。

林舟和苏晓带着十个村民代表，提前三天就到了省城。

他们的展位在展厅入口右侧，位置确实绝佳，有三十多平米。

大家一起动手布置，把展位搭得充满乡村特色：墙上挂着晒干的玉米、辣椒和大蒜，拼成了“皖北乡村”四个字；展台上摆着新鲜的苹果、苹果干、苹果醋，还有几盆绿油油的苹果树苗；角落里放着一台大电视，循环播放着苏晓他们拍摄的宣传视频，视频里的田园风光和村民们的笑脸，吸引了不少人驻足。

“林干部，这展位布置得真不赖！”老王擦了擦额头的汗，看着来来往往的人流，心里既紧张又兴奋，“就是不知道能不能吸引到采购商。”

“放心吧，咱的产品品质好，肯定能行。”林舟递给老王一件印着联盟Logo的文化衫，“穿上这个，显得整齐。等会儿采购商来了，你就负责介绍苹果的种植过程，实话实说就行。”

开展当天，展厅里人声鼎沸。

林舟刚把试吃盘摆好，就有一个穿着西装、戴着眼镜的中年男人走了过来，他是一家大型连锁超市的采购总监张建军，手里拿着一个笔记本，眼神专业。

“你们这是皖北的苹果？”张建军拿起一个苹果，掂量了一下，“看着个头不小，口感怎么样？”

“张总监，您尝尝就知道了。”林舟递过去一把削皮刀，“咱这苹果都是自然成熟的，含糖量在15%以上，脆甜多汁，而且绝对没有农药残留，这是检测报告。”

张建军接过检测报告，仔细看了起来，一边看一边削皮，咬了一口苹果，眼睛顿时亮了：“不错不错，口感确实好，比市面上很多苹果都甜。你们的供货能力怎么样？能不能保证每天都有新鲜苹果供应？”

“完全可以！”林舟立刻回答，“咱联盟有两千多亩果园，年产苹果五百万斤以上，还有三个冷库，能保证全年供货。而且我们现在搞订单农业，提前下单还能根据需求调整种植计划。”

旁边的苏晓补充道：“张总监，我们的苹果从采摘到发货，不超过二十四小时，保证新鲜直达。如果你们超市需要，我们还能提供定制包装，印上你们的Logo。”

张建军点点头，在笔记本上记下：“你们的产品我很满意，价格怎么样？能不能给个超市供货价？”

林舟报了一个公道的价格，比市场零售价低了三成，张建军听完，沉思了一会儿：“价格还算合理，这样吧，我先跟你们签一个季度的采购协议，每周供货一万斤，如果销量好，我们再长期合作。”

“太好了！”林舟心里一喜，立刻拿出准备好的协议，“张总监，您看看协议条款，有不合适的地方我们再商量。”

就在两人洽谈的时候，苏晓的直播已经热热闹闹地开始了。

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她拿着手机，对着镜头边走边介绍：“家人们，我现在在全国农产品展销会的现场，这是我们‘皖北乡村联盟’的展位，大家看这新鲜的苹果，都是村民们亲手种的，现在下单，还能享受展销会专属优惠，买五斤送一斤！”

直播间里的观众热情很高，评论不断刷屏：“看着就好吃，下单五斤尝尝！”“支持乡村农产品，已经下单了！”“主播能不能多拍点苹果园的视频？想看看是不是真的绿色种植。”

苏晓笑着回应：“谢谢家人们的支持，等会儿我带大家看我们的宣传视频，里面有完整的种植过程。另外，今天在直播间下单的家人，我们都会赠送一包苹果干，也是我们自己做的，无添加！”

展位前的人越来越多，大家纷纷围过来试吃，赞不绝口。“这苹果真甜！”“苹果干也好吃，不齁甜，有嚼劲！”“给我来两箱，寄给外地的亲戚！”

就在这时，一个穿着灰色夹克的男人突然挤了进来，他看了看展台上的苹果，又看了看周围的采购商，突然提高了声音：“大家别买！这苹果农药残留超标！我邻居之前买过他们的苹果，吃了之后拉肚子，去医院检查说是农药残留太多！”

这话一出，展位前的人群瞬间安静下来，不少正要下单的人停下了手，脸上露出犹豫的神色。

“真的假的？农药残留超标？”“那可不敢买了，吃坏肚子就麻烦了。”

林舟心里一沉，认出这个男人是邻省一家苹果种植基地的参展商，之前在展厅里见过，没想到他会来恶意造谣。

“这位朋友，饭可以乱吃，话不能乱讲！”林舟上前一步，眼神坚定地看着他，“我们的苹果每一批都经过权威机构检测，农药残留为零，这是检测报告，上面有检测机构的公章和检测日期，大家可以随便看。”

他把一沓检测报告递到人群面前，有人拿起来翻看，点头道：“确实是正规检测机构的报告，农药残留那一项写的是未检出。”

“你就是嫉妒我们的产品好！”李大山也忍不住了，上前指着那个男人，“俺们种苹果都是按规矩来的，从来不用违禁农药，你凭啥污蔑俺们？”

那个男人脸色一变，还想辩解：“我就是实话实说，我邻居确实吃坏肚子了！”

“你邻居吃的是哪家的苹果？有购买记录吗？有医院的诊断证明吗？”苏晓冷静地问道，“如果真的是我们的产品有问题，你可以拿着证据来找我们，我们愿意承担一切责任。但如果是恶意造谣，我们也不会善罢甘休，会向展销会主办方投诉，追究你的法律责任！”

周围的采购商和观众也看出了端倪，纷纷指责那个男人：“没有证据就别乱说话！”“肯定是嫉妒人家生意好！”“我们相信检测报告，也相信试吃的口感，继续下单！”

那个男人见众怒难犯，不敢再说话，灰溜溜地挤出了人群。

林舟朝着人群鞠了一躬：“谢谢大家的信任！我们‘皖北乡村联盟’一直坚守初心，只做绿色、安全、优质的农产品，绝不辜负大家的期望。”

一场风波平息，展位前的人气更旺了。

张建军笑着对林舟说：“林干部，刚才的情况我都看到了，你们应对得很沉着，也能看出你们对自己的产品有信心。我现在就跟你们签协议，把季度供货量提高到两万斤！”

“太感谢您了，张总监！”林舟激动地握住他的手。

接下来的几天，越来越多的采购商找上门来，有电商平台的、有特产店的、还有餐饮企业的，纷纷与联盟签订了采购协议。

苏晓的直播间销量也一路飙升，单日线上销量突破了两万元。