走进其中一个村，村民们正围在村委会门口议论纷纷。

看到王建国带着外人来，议论声停了下来，眼神里带着警惕。

“张大爷，你跟林主席说说，到底是怎么回事。”王建国喊住一个头发花白的老人。

张大爷叹了口气：“王书记，林主席，不是我们不相信你们，实在是心里没底。我们种了一辈子地，都是自己说了算，现在要把地交出去，还要听联盟的安排种，万一亏了，我们吃什么喝什么？”

“张大爷，联盟不是要收你们的地，只是统一管理、统一销售。”林舟耐心解释，“土地还是你们的，只是按照统一的标准种植，收获后按产量分红，而且我们还有保底收购价，就算市场行情不好，也能保证你们不亏。”

“话是这么说，但谁知道以后怎么样？”旁边一个中年妇女插话，“你们皖北那边能成，不代表我们这儿也能成，水土不一样，人心也不一样。”

林舟刚想再说什么，一个年轻小伙子站了出来，他是村里的种植大户，叫刘勇：“林主席，我来说句实话。我们不是不愿意搞联盟，是觉得你们的模式太复杂了。什么品控标准、民主决策，我们农民就想简简单单种好地、卖好价，搞这么多规矩，太麻烦了。”

“这些规矩不是麻烦，是保障啊。”技术员小张忍不住说，“统一标准才能保证品质，民主决策才能保证公平，不然最后还是会回到各自为战的老路上。”

“我们不管什么保障，我们就想知道，什么时候能见到钱。”刘勇语气有些激动，“你们皖北那边说收购价高，我们这儿现在连收购商的影子都没见到，更别说高价了。”

林舟看了看周围村民的表情，大多都是认同刘勇的说法，心里明白了症结所在：“王书记，是不是技术指导也没跟上？我看路边的树苗长势不太好。”

提到这个，王建国更愁了：“别提了，你们派来的技术员讲的课，好多农户都听不懂，说‘太专业了，不如老法子管用’，有的甚至偷偷按自己的老法子施肥浇水，结果树苗就长成了这样。”

“还有品牌推广，”运营主管小李补充道，“我们按联盟的模式，注册了‘兰考苹果’的品牌，但根本没人知道，线上平台的订单寥寥无几，线下也找不到批发商愿意合作。”

当天晚上，林舟住在镇政府的临时宿舍里，翻来覆去睡不着。

小张和小李也没心思休息，坐在床边叹气。

“林哥，我看这事儿悬了。”小李说，“他们这儿的农户思想太保守了，而且对我们不信任，根本没法按我们的模式推进。”

“是啊，”小张点点头，“技术推广不下去，品控就无从谈起，没有好的品质，品牌也做不起来，这就是个恶性循环。”

林舟沉默了片刻，说：“不能怪他们，毕竟我们的模式在皖北是一步步摸索出来的，有基础、有信任，但在这里，一切都是从零开始。他们之前没尝到过联盟的好处，自然会有顾虑。”

“那我们怎么办？总不能就这么放弃吧？”小李问。

“当然不能放弃。”林舟眼神坚定，“王书记和村民们都是有诚意的，只是方法不对。我们不能把皖北的模式生搬硬套过来，得因地制宜，简化流程，先让他们尝到甜头，才能建立信任。”

正在这时，王建国敲门进来了，手里拿着一瓶水：“林主席，还没睡呢？是不是遇到难处了？”

“王书记，我正想找你。”林舟让他坐下，“我觉得我们得调整思路。首先，入股的事不强迫，愿意入股的就加入联盟，不愿意的，我们也提供技术指导和销售渠道，按市场价收购他们的产品，让他们先看到好处。其次，技术指导要简化，用他们能听懂的语言，手把手教，多搞示范田。最后，品牌推广先从本地和周边市场做起，不急于求成。”

王建国眼睛一亮：“这个思路好！我怎么没想到呢？就按你说的办，明天我们就召开村民大会，重新商量。”

“还有，”林舟补充道，“我们得找几个有影响力的农户带头，比如刘勇这样的种植大户，只要他能按我们的标准种，赚到钱，其他村民自然会跟着学。”

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王建国连连点头：“没问题，刘勇虽然性子急，但人不坏，我去跟他谈。”

离开宿舍时，王建国的脚步轻快了不少，林舟看着他的背影，心里却清楚，这只是第一步，后面还有更多的困难等着他们。

第三幕

第二天一早。

村民大会在村委会的院子里召开。

林舟站在台上，把调整后的方案一五一十地讲了出来：“愿意加入联盟的，我们提供免费的树苗、肥料和技术指导，统一品控、统一销售，分红方式不变；不愿意加入的，我们同样提供技术指导，按市场价收购你们的苹果，保证你们比自己卖给批发商赚得多。”

话音刚落，台下就炸开了锅。

刘勇第一个站起来：“林主席，你说的是真的？不入股也能享受技术指导和高价收购？”

“千真万确。”林舟点头，“我们是来帮大家赚钱的，不是来强迫大家做事的。不管入不入股，只要你们的苹果符合标准，我们就按高价收购。”